Si vous possédez votre propre entreprise, vous savez que si vous voulez attirer des clients et obtenir des résultats, vous devez faire de la publicité. Une bonne publicité attire l`attention, suscite l`intérêt pour votre produit et incite les consommateurs à avoir un fort désir de l`acheter. Voir l`étape 1 et au-delà pour apprendre les bases de la rédaction d`une annonce convaincante et efficace.
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Méthode 1 sur 2: Maîtriser les bases
1. Décidez où vous voulez placer l`annonce. Votre annonce apparaîtra-t-elle dans un journal, un magazine, sur votre site internet ou sur Facebook ?? Savoir où vous prévoyez de publier l`annonce déterminera comment vous écrivez votre texte. Découvrez quels sont les périmètres de votre espace publicitaire, combien de mots vous pouvez utiliser, quelle est la taille de la police et si vous pouvez intégrer des images ou des vidéos. En fin de compte, une publicité traditionnelle fonctionnera pour presque tous les supports, mais vous devrez peut-être faire des ajustements mineurs pour l`adapter à l`endroit où vous faites de la publicité.
Placer une annonce d`un quart à une page entière dans le journal local vous donne plus d`espace pour jouer avec un ou plusieurs paragraphes de texte.
Cependant, pour une publicité Facebook ou autre en ligne, votre texte se limitera à une phrase ou deux.
Lorsque vous rédigez une annonce, chaque mot compte de toute façon. Si vous utilisez un langage trop vague ou compliqué, les gens vont scanner votre annonce au lieu de prendre le temps de la lire, donc les mêmes principes d`écriture s`appliquent à tout type d`annonce.
CONSEIL D`EXPERT
Emily Hickey, MS
Fondatrice de Chief DetectiveEmily Hickey est la fondatrice de Chief Detective, une agence de marketing sur les réseaux sociaux qui aide certains des plus grands détaillants et startups au monde à faire de la publicité sur Facebook et Instagram. Elle a plus de 20 ans d`expérience en tant qu`experte de la croissance en marketing et a obtenu sa maîtrise de la Stanford Graduate School of Business en 2006.
Emily Hickey, MS Fondateur du détective en chef
Envisagez une publicité vidéo sur les réseaux sociaux. Selon Emily Hickey, fondatrice d`une agence de marketing sur les réseaux sociaux, ne vous laissez pas intimider par l`idée de faire des vidéos : "Les médias sociaux sont maintenant principalement de la vidéo, en particulier sur Facebook et Instagram, mais faire une vidéo ne doit pas être compliqué. Vous pouvez également prendre des images de produits et les fusionner dans un montage vidéo avec des superpositions de texte."
2. Adaptez-le à votre public. Quels consommateurs ciblez-vous ?? Idéalement, tous ceux qui liront votre annonce voudront acheter votre produit, mais en réalité, vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous ciblez votre annonce sur un public spécifique susceptible d`être plus intéressé que le reste du monde. Utilisez un langage et des allusions qui plaisent à la population qui trouve votre produit attrayant. Cela peut être un frein pour d`autres groupes, mais il est important de cibler le cœur des personnes qui pourraient devenir des clients fidèles.
Par exemple, si vous vendez un service qui permet aux gens de publier eux-mêmes leurs livres, gardez le langage autoritaire et élégant. De cette façon, votre public cible - les personnes qui ont écrit un livre et qui souhaitent le publier - saura qu`ils sont entre de bonnes mains avec votre entreprise.
Si vous vendez un produit qui attire un public plus jeune, comme un nouveau type de bonbon qui donne à votre bouche la couleur d`un arc-en-ciel, laissez tomber la formalité et utilisez un langage qui est familier à votre public cible - les enfants qui passent leur temps de l`argent de poche en bonbons. veulent dépenser, ou qui peuvent influencer leurs parents pour leur acheter des bonbons.
3. Écrivez un titre qui attire l`attention. C`est l`élément le plus important de votre annonce, car c`est votre seule chance d`amener les consommateurs à lire votre annonce. Si votre titre est vague, difficile à comprendre ou inintéressant de quelque manière que ce soit, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens prennent le temps de lire le reste de votre annonce méticuleusement rédigée. Vous leur dites directement que votre entreprise n`est pas innovante pour proposer une annonce convaincante - ce qui laisse également une mauvaise impression de votre produit, même s`il est excellent.
Les personnes assises dans le train, faisant défiler Facebook ou feuilletant un magazine reçoivent des centaines d`impulsions. Comment pouvez-vous couper à travers ce bruit et les laisser se concentrer sur votre produit? Proposez un titre si convaincant qu`il oblige simplement le lecteur à prêter attention.
Votre titre peut être choquant, étrange, émotionnellement convaincant ou excitant - peu importe tant qu`il attire le lecteur. Par exemple:
Écrivez quelque chose de mystérieux : « Ne sois pas heureux, sois terrifié."
Écrivez quelque chose que les gens ne peuvent pas ignorer : « Obtenez 75 % de réduction sur un billet pour Paris."
Écrivez quelque chose d`émouvant : « Elle n`a que 2 semaines à vivre."
4. Ne commencez pas par une question. Vous pouvez toujours vous en sortir avec une question rhétorique très créative et persuasive, mais évitez la norme « Avez-vous besoin d`une nouvelle voiture ??" ramasser la ligne. Les consommateurs ont déjà lu des milliers de questions similaires et ils en ont marre qu`on leur pose. Il faut creuser un peu plus pour attirer leur attention. Trouvez un moyen créatif de dire aux gens que vous avez ce dont ils ont besoin sans poser de question évidente.
5. Utilisez un pont pour leur permettre de lire. La phrase après votre titre vous donne l`opportunité de donner une bonne impression de votre entreprise à votre public. Après votre titre mystérieux/choquant/émotionnel, vous devez dire quelque chose de substantiel - sinon votre titre apparaîtra comme un simple battage publicitaire. Utilisez le pont pour dire au consommateur à quel besoin votre produit répond.
Met en évidence les avantages les plus importants que votre produit apporte au consommateur. Votre pont doit contenir vos arguments de vente les plus forts.
N`oubliez pas que chaque mot compte. Le langage de votre pont doit être aussi convaincant que votre titre, car vous courez toujours le risque de perdre des lecteurs avant qu`ils n`atteignent la fin de votre annonce.
6. Susciter l`envie de votre produit. Votre bridge est aussi l`occasion de susciter une forte envie pour votre produit. C`est l`occasion de jouer avec les émotions de votre public et de lui faire penser que votre produit répond à ses besoins. Si cela semble manipulateur, ça l`est - mais si vous proposez un produit qui aide réellement les gens, il n`y a pas de honte à écrire un article poignant où vous incitez les gens à acheter un produit qui améliore leur vie.
La nostalgie peut être un outil efficace pour toucher le cœur des gens. Par exemple: On utilise les meilleurs piments pour faire une sauce piquante aussi bonne que la recette secrète de grand-mère.
Répondre aux problèmes de santé fonctionne aussi bien : Tu fais tout le dur travail - arrête-le. Laissez-nous vous aider à reprendre votre vie en main.
N`oubliez pas de mentionner le nom de votre entreprise et de votre produit quelque part dans votre texte.
sept. Dites-leur comment obtenir votre produit. Enfin, rédigez une conclusion solide dans laquelle vous dites au public exactement ce qu`il doit faire ensuite. Donnez-leur une action facile à prendre pour acheter votre produit ou entrer en contact.
Vous pouvez également simplement mentionner votre site Web, les gens sauront alors où acheter votre produit.
Il est normal que les publicités contiennent des instructions claires telles que Appelez le 0800-8339 pour plus d`informations.
Méthode 2 sur 2 : Affiner votre annonce
1. Analyser les mauvaises annonces. Lorsque vous débutez dans la rédaction d`annonces, il est utile de disséquer les autres annonces et de déterminer où elles ont mal tourné. Trouvez de mauvaises publicités - vous saurez quand elles sont mauvaises si votre première impulsion est de les parcourir - et découvrez ce qui les rend si inefficaces. est-ce la tête? le pont? Le ton?
Une fois que vous avez déterminé ce qui rend l`annonce mauvaise, réfléchissez à la façon de l`améliorer. Réécrivez l`annonce pour la rendre plus efficace.
Regardez également les publicités efficaces et essayez de déterminer ce qui les rend si bonnes.
2. Faites en sorte que cela semble naturel. Lorsque vous rédigez votre propre annonce, essayez de la rendre aussi naturelle que possible. Ecrivez-le comme si vous le disiez à quelqu`un d`autre. Les gens sont attirés par un style d`écriture naturel - cela les intéresse plus qu`un texte trop formel et artificiel.
Ne soyez pas trop rigide - vous voulez que votre public se sente accepté et compris.
Ne soyez pas non plus trop amical - cela peut sembler faux.
3. Soyez bref. Peu importe où votre annonce est publiée, soyez bref et agréable. Les gens n`ont pas le temps de lire une annonce qui prend plus de 30 secondes de leur attention - ou moins. Ils tombent sur votre annonce alors qu`ils se rendent à autre chose, par exemple en lisant un article ou en descendant du train ou du bus qu`ils prennent. Votre annonce doit être suffisamment intéressante pour laisser une forte impression avec peu de mots.
Utilisez des phrases courtes au lieu de longues. Les phrases plus longues sont difficiles à traiter rapidement.
Jouez avec votre texte pour dire ce que vous voulez dire avec le moins de mots possible. Il n`est pas nécessaire d`utiliser des phrases complètes, tant que votre message est clair.
Étant donné que votre annonce doit être courte, précisez-la. N`utilisez pas un langage vague - allez droit au but.
4. Pensez à utiliser les notes. De nos jours, les gens veulent lire les critiques et les notes avant d`acheter un produit. Ils ne sont généralement pas disposés à l`essayer jusqu`à ce qu`ils soient raisonnablement convaincus que cela a fonctionné pour d`autres personnes. Inclure un ou deux avis dans votre annonce peut être un excellent moyen de créer une confiance instantanée avec votre public.
Citer un client respecté, si possible. Par exemple, si vous vendez un produit de santé, utilisez une citation d`un médecin ou d`un autre professionnel de la santé.
Si vous manquez d`espace, vous pouvez toujours mettre des avis sur votre site Web plutôt que dans votre annonce.
5. Utiliser les images à bon escient. Si vous avez la possibilité d`ajouter une image ou une vidéo à votre annonce, réfléchissez bien à la composition de votre annonce. Avoir une image signifie que vous n`avez pas à utiliser autant de mots - vous n`avez pas nécessairement à décrire les caractéristiques de votre produit ou à dire ce qu`il fait. Au lieu de cela, composez votre image ou votre vidéo avec un titre intrigant et le site Web de votre entreprise.
L`image ou la vidéo que vous choisissez est tout aussi importante que le texte que vous écrivez - sinon plus important. Choisissez des images qui convainquent émotionnellement vos lecteurs et leur donnent envie de votre produit.
6. Enregistrez-vous lorsque vous le lisez à haute voix. Lorsque vous avez rédigé votre annonce, enregistrez-vous en train de la lire à haute voix pour vous-même ou pour quelqu`un d`autre. Joue-le. Est-ce que vous avez l`impression d`être en communication? Est-ce convaincant? Si quelqu`un vous le disait, votre intérêt serait-il piqué? La lecture à haute voix est également un bon moyen de repérer les défauts qui pourraient faire échouer votre annonce.
sept. Testez votre annonce. Publiez votre annonce dans quelques endroits pour voir quel type de réception elle obtient. J`espère que vous verrez vos ventes augmenter. Vous pouvez déterminer si vos nouvelles ventes sont le résultat direct de votre annonce en demandant aux clients où ils ont entendu parler de votre entreprise. S`ils font référence à votre annonce, vous savez que cela fonctionne!
8. Réécrivez le texte jusqu`à ce que cela fonctionne. Ne continuez pas à publier une annonce qui n`augmentera pas les ventes. Continuez à le réécrire jusqu`à ce que vous soyez sûr qu`il obtient plus d`affaires. Une annonce mal rédigée qui ne représente pas bien votre entreprise fait plus de mal que de bien. Après avoir utilisé votre annonce pendant plusieurs mois, créez une nouvelle annonce et réécrivez-la pour promouvoir un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité.
Des astuces
Créer un fichier de produits ou d`entreprises similaires. Découpez les publicités qui vous intéressent. Tous ces types d`annonces vous aident à vous faire des idées.
Une annonce/un appel aux infirmières cherchant à attirer à la fois des hommes et des femmes doit inclure les exigences de qualification, les compétences, l`heure, la date et le lieu de l`entretien.
Instructions gratuites étape par étape
