Les inventeurs et les entrepreneurs créatifs proposent toujours de nouvelles idées sur la façon de faire les choses différemment ou de développer des produits qui facilitent la vie. Pour réussir la concrétisation d`une idée, il est important de savoir comment la protéger et la commercialiser. N`essayez pas de vendre vos idées pour gagner de l`argent. Le plus important est de créer sa valeur de manière à ce que personne ne puisse la reproduire.
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Partie1 sur 4: Affiner l`idée
1. En savoir plus sur votre industrie. La faisabilité de votre idée dépend de son unicité, son originalité et sa pertinence. Parlez à des experts de l`industrie que vous connaissez personnellement ou via des réseaux professionnels, lisez des magazines professionnels et restez au courant des dernières nouvelles de l`industrie. Vous devriez être en mesure de répondre aux questions suivantes :
Quelqu`un a-t-il déjà mis en œuvre mon idée ?? Et s`ils n`ont pas réussi, ma version est meilleure?
Quels sont les principaux concurrents de l`industrie concernés par?
Quelle est la taille des profits et des marchés de cette industrie?
À quelle vitesse les décisions et les changements sont-ils effectués dans cette industrie?
Quelles autres industries ou produits sont liés à cette industrie?
j`aime cette industrie? Vaut-il mon temps?
2. Connaissez votre idée à l`intérieur et à l`extérieur. L`élaboration de votre idée vous aidera à créer un produit plus cohérent et réaliste à vendre. Faites une liste de points avec des réponses aux questions ci-dessous. Utilisez les réponses comme base pour vendre votre idée.
Le problème que vous résolvez : quel problème votre idée résout-elle? Combien de personnes pourraient bénéficier de votre idée? Quelles autres solutions existent actuellement?
Les forces et les faiblesses de votre idée : Pourquoi votre idée est-elle meilleure? De quoi avez-vous besoin pour réussir votre idée? Pourquoi cela pourrait-il échouer?
Les opportunités et les menaces de votre idée : quelle est la taille du marché pour votre idée? Quelle est la rentabilité de votre idée? Qui sont vos concurrents?
3. connaître la loi. Votre idée doit être légale pour la vente et pour que les autres achètent. Contactez des conseils en propriété intellectuelle et en brevets pour comprendre comment utiliser la loi pour protéger et vendre votre idée. Les avocats peuvent vous aider avec :
Un accord de non-divulgation, qui interdit aux autres de partager les informations que vous leur avez dites.
Statut de brevet en instance, permettant de conserver votre idée pendant une période plus courte tout en essayant de la vendre.
4. Testez votre idée. Cette étape prouve si votre produit peut être exécuté et a une valeur. Le test vous montre également comment améliorer votre idée en tant que produit rentable. Selon votre idée, un tel essai peut signifier n`importe quoi, de l`itération d`un prototype fonctionnel au démarrage d`une petite entreprise dans votre ville natale.
Faites-vous une chronologie. Voulez-vous effectuer ces tests dans quelques jours? Quelques années?
Utilisez les erreurs comme des opportunités pour améliorer votre idée. Est-ce que quelque chose doit être réparé? Si c`est le cas, réparez-le maintenant, ou comprenez pourquoi vous ne pouvez pas le réparer, avant de le vendre.
Enregistrez vos erreurs et comment vous en avez tiré les leçons : un journal d`inventeur prouve l`idée et chaque répétition est légalement la vôtre, donnant une histoire et un contexte à votre idée.
Même si vous pensez avoir une bonne idée, vous devriez essayer de voir si vous pouvez faire une meilleure idée. Sinon, vous pouvez expliquer aux autres que vous avez la meilleure idée.
CONSEIL D`EXPERT
Hélène Ronis
La conseillère commerciale Helena Ronis est co-fondatrice et directrice de VoxSnap, une plateforme de création de contenu vocal et audio éducatif. Elle a travaillé dans l`industrie des produits et l`industrie de la technologie pendant plus de 8 ans et a obtenu son baccalauréat du Sapir Academic College en Israël en 2010.
Hélène Ronis Conseiller en affaires
Comment faire un prototype? Selon Helena Ronis, fondatrice d`une start-up, cela dépend de l`idée : « Si c`est une application mobile, vous pouvez prototyper une application mobile - si c`est une application web, un prototype d`application web - si c`est est un produit, vous pouvez assembler quelque chose qui s`en rapproche. Vous devez découvrir ce que le prototype le plus précis est que vous pouvez assembler pour le problème et la solution qui inclut imiter votre idée. Ensuite, vous continuez à tester.`
Partie2 sur 4: Obtenir des clients
1. Faites un croquis de votre pitch.Un pitch est l`histoire derrière votre idée et sa signification. Tous les arguments que vous livrez finalement devraient être une conversation avec votre client, mais pour l`instant, créez une histoire derrière votre idée pour vous donner du matériel de travail. Vous pouvez l`écrire, en discuter avec un conseiller de confiance, faire une présentation ou même créer un storyboard abstrait. Un pitch contient :
Quel genre de problème voulez-vous résoudre
Comment votre idée résout ce problème
Comment allez-vous aborder la mise en œuvre de votre idée ?
Le rendement attendu de cette mise en œuvre
2. Écrivez vos limites strictes. Ce sont des limites que vous ne voulez pas franchir pour vendre cette idée, y compris votre prix de réserve, qui est le montant le plus bas de profit que vous êtes prêt à faire avant de conclure une transaction. Des limites strictes peuvent être
Une chronologie : combien de temps voulez-vous consacrer à cette idée?
Secteurs : y a-t-il des entreprises ou des secteurs avec lesquels vous ne souhaitez pas travailler ??
Finance : de combien d`argent êtes-vous satisfait et combien d`argent êtes-vous prêt à dépenser?
Valeurs : quels aspects et croyances de votre idée êtes-vous prêt à changer afin de pouvoir la vendre? Vous souciez-vous le plus de l`impact, du profit ou de la pertinence de votre idée?
3. Créer une liste d`acheteurs potentiels. Vous pouvez les trouver par le bouche à oreille, la recherche en ligne, les relations avec l`industrie et les relations personnelles.
Enregistrez la liste plus longue d`acheteurs potentiels au cas où vous auriez besoin d`ajuster la stratégie.
Garde l`esprit ouvert. Regardez les entreprises qui grandissent ou échouent. Utilisez des relations personnelles pour démarrer des conversations avec les acheteurs.
Sachez si vous prévoyez de vendre votre idée une fois à un acheteur ou plusieurs fois à des acheteurs concurrents.
4. Trouvez la liste des acheteurs et modifiez-la en conséquence. Les relations personnelles sont très utiles, y compris les experts du secteur qui vous ont aidé plus tôt dans le processus. Les appels à froid et les e-mails peuvent également être efficaces. Écoutez les opinions de ceux qui rejettent votre produit et voyez si vous devriez améliorer votre produit ou choisir différents acheteurs.
5. être persistant. Vendre est difficile, et vendre une jeune idée est encore plus difficile. Surtout si vous essayez de vendre à un étranger ou à une grande entreprise, vous devriez continuer à essayer de vendre votre idée même si elle est rejetée.
6. Organiser une réunion. Une fois que vous êtes entré en contact avec un acheteur intéressé (un autre individu ou une entreprise), vous pouvez communiquer davantage sur votre idée et sa valeur. Cette réunion doit être en personne, ou par appel vidéo si possible, ce sera l`occasion pour vous de commencer à vendre votre produit.
Planifiez une réunion dans un endroit neutre et pratique. Cela peut être n`importe où, de la salle de conférence dans un immeuble commercial à un café.
Convenez d`une heure afin que vous puissiez venir à l`heure et être prêt.
Partie3 sur 4: Préparation de la vente
1. Essayez d`obtenir le plus d`informations possible sur l`acheteur en question. Il est important que vous en sachiez autant que possible sur votre acheteur afin de pouvoir prendre en compte le point de vue de l`acheteur lors de la vente de votre idée.Vous devez connaître les réponses aux questions suivantes :
Quel est le marché et le prix de cet acheteur?
Qui sont les concurrents de cet acheteur?
Que veut cet acheteur dans les 5 à 10 prochaines années?
Quelles sont les forces, faiblesses, opportunités et menaces de cet acheteur?
2. Demandez tous les documents et matériels nécessaires à votre réunion. Cela pourrait être
Un accord de non-divulgation ou un document juridique similaire
Votre carnet d`inventeur ou autre preuve de concept
Documents commerciaux et opérationnels montrant la rentabilité attendue, la taille du marché, le coût d`exécution et d`autres avantages pour l`acheteur
3. Pratiquez votre pitch. Affichez vos idées écrites sur le produit et créez une explication et un argument fluides sur le produit. Un pitch est une conversation, pas une présentation.Entraînez-vous à intégrer le point de vue de l`acheteur dans l`argumentation de votre idée.
Entraînez-vous à voix haute et avec un ami.
Entraînez-vous avec le bon matériel. Si vous avez besoin de documents avec des détails sur la valeur marchande, la croissance attendue, des exemples d`annonces, des images d`un produit à part entière ou des documents juridiques, utilisez-les pendant que vous pratiquez.
Entraînez-vous jusqu`à ce que vous soyez sûr de maîtriser le contenu et de pouvoir l`intégrer facilement dans une conversation interactive. Un discours n`est pas attrayant ; une séance de questions-réponses.
4. Revoyez vos limites strictes. Les avez-vous dépassés ou vous êtes-vous rapprochés d`eux? L`une de vos limites strictes a-t-elle changé? Si c`est le cas, redéfinissez vos limites strictes avant la réunion afin que vous puissiez prendre de bonnes décisions pendant la réunion.
Partie4 sur 4: Faire une vente
1. Portez des vêtements appropriés. Il est important que vous portiez des vêtements équivalents à ceux de votre acheteur ou en rapport avec votre produit. Montrez que vous comprenez le client et le produit.
Recherche en ligne. Le PDG de cette entreprise porte-t-il un jean sur sa photo sur la page d`accueil? Ensuite, vous pouvez probablement aussi mettre un jean.
Vérifiez le point de rendez-vous avant d`y aller, si important. Est-ce que tout le monde est vêtu de vêtements décontractés? Alors envisagez de vous habiller en tenue d`affaires décontractée.
Réfléchissez à l`impact de votre idée et de votre produit. Vendez-vous votre produit comme une ressource importante pour les experts de l`industrie les plus professionnels dans les entreprises traditionnellement actives? Si c`est le cas, envisagez de porter une tenue d`affaires formelle.
2. Être à l`heure. Cela signifie, être au moins cinq minutes à l`avance. Donnez-vous le temps de vous rendre à l`endroit où vous avez la réunion et de vous rendre sur place.
Si vous devez utiliser les toilettes, faites-le avant la réunion.
Si vous avez besoin de vous donner un discours d`encouragement confiant, faites-le bien avant la réunion.
3. Apportez les documents et l`électronique pertinents avec vous. Pour vendre votre idée, vous avez probablement besoin de quelques images : une vidéo, un diaporama, une impression ou d`autres supports variés. Assurez-vous d`avoir tout votre équipement avec vous, y compris un prototype le cas échéant.
4. Vendez-vous. Vous êtes la seule voix pour votre produit en ce moment, donc votre attitude et votre personnalité font partie intégrante de la vente de votre produit. Vous devez être professionnel et confiant, tout en montrant votre personnalité et votre passion pour votre idée.
Gardez votre argumentaire simple et direct. Évitez les termes trop techniques, surtout lorsque le public ne comprendra pas.
Raconter une histoire en incorporant des chiffres. Par exemple, vous pouvez raconter l`histoire d`un consommateur potentiel qui a besoin de votre produit dans sa vie quotidienne, puis ajouter des statistiques pour montrer combien de consommateurs en Europe trouveraient cette histoire et votre produit utiles.
5. Respectez vos limites strictes. Si vous ne pouvez pas vendre sans franchir une ligne stricte, n`ayez pas peur de vous distancer. Il existe d`autres acheteurs que vous pouvez convaincre si vos limites sont raisonnables.
6. Ne pas accepter immédiatement une offre. Avant de signer le devis, demandez autant de temps que vous pensez avoir besoin pour analyser le devis.
Considérez et communiquez avec d`autres acheteurs
Lisez les petits caractères juridiques et demandez à un avocat de les examiner
Communiquer avec l`acheteur au sujet des changements. Cela peut prendre plusieurs réunions.
sept. Accepter ou refuser l`acheteur. Cette étape peut également prendre plusieurs conversations. Sachez qu`un rejet ne signifie pas un échec pour votre idée, tout comme une vente réussie ne signifie pas nécessairement une idée réussie.
Maintient la communication avec l`acheteur ouverte au cas où une opportunité future se présenterait
Si la transaction ou la vente réussit, documentez-la avec des signatures et des papiers officiels. Fournir la preuve de la vente et de ses conditions, tant pour vous-même que pour l`acheteur.
Des astuces
Comment vendre une idée varie considérablement selon l`idée, l`industrie et même le pays et le marché.
Demandez le plus de conseils possible, et auprès d`un groupe le plus diversifié possible.
Ne payez pas de frais initiaux. Les inventeurs essaient souvent de vendre une idée avec l`aide d`un représentant des ventes qui facture des frais initiaux pour les représenter et vendre l`idée. Ce service est souvent une arnaque et les inventeurs obtiennent souvent peu ou pas d`avantages en retour. Commercialisez votre idée individuellement ou, si vous choisissez une représentation professionnelle, obtenez un contrat juridiquement contraignant.
Instructions gratuites étape par étape
