Instructions gratuites étape par étape 
Sachez qu`une annonce courte et mémorable est beaucoup plus rentable qu`une annonce plus longue qui est tout aussi mémorable. 
Différents types de clients peuvent réagir (et réagissent) différemment à différentes promotions. Par exemple, supposons que vous soyez responsable de la promotion d`une nouvelle marque de bière. Vous faites cela lors d`un festival de musique où une grande variété d`actes musicaux se produisent. Supposons que le conseil d`administration de l`entreprise pour laquelle vous travaillez veuille intéresser de jeunes femmes d`affaires branchées à cette bière. Dans ce cas, en ce qui concerne la promotion, il est logique de parrainer l`un des actes du festival. Cependant, vous voulez sélectionner cet acte avec soin : si vous parrainez un acte connu pour ses paroles misogynes, alors c`est évidemment un désastre en termes de relations publiques. 
Une attention médiatique favorable. Engagement communautaire accru. Promotion croisée et partenariats efficaces. Des réponses rapides et professionnelles aux crises et à la mauvaise publicité. 
panneaux d`affichage. Visuellement uniquement, tout comme les journaux et les magazines, mais en plus grand. Les conducteurs ne peuvent généralement regarder le panneau d`affichage en toute sécurité que pendant une seconde ou deux, alors essayez de faire passer le message aussi simplement et efficacement que possible.
Télévision. Les publicités télévisées utilisent à la fois l`image et le son. Avec la télévision, il existe de nombreuses options, mais les publicités courtes sont toujours moins chères. Essayez donc de rendre la publicité aussi « allégée » que possible. Vous pouvez choisir de raconter une histoire courte, d`utiliser une blague ou une blague, ou de comparer favorablement votre produit avec le produit d`un concurrent. 
Radio. Les publicités radio n`utilisent que le son, vous devrez donc faire preuve de créativité pour faire passer votre message efficacement. Un jingle ou un slogan accrocheur est une bonne idée.
Pop-up. Les pop-ups (et variantes associées), bien qu`extrêmement ennuyeuses, sont des publicités qui apparaissent lorsqu`un utilisateur ouvre un site Web. Les pop-ups ne sont généralement pas une bonne idée, car ils sont principalement ressentis comme extrêmement ennuyeux ; et pas aussi vraiment intéressant. La plupart des gens prennent également des mesures pour les bloquer. bannières. Semblables aux annonces dans les magazines, ces types d`annonces apparaissent au-dessus, à côté ou en dessous du contenu des pages. Bien qu`ils ne soient pas aussi ennuyeux que les popups, ils sont souvent bloqués par des bloqueurs de publicités. Annonces sur les moteurs de recherche. Ces annonces apparaissent au-dessus (ou à côté) des résultats de recherche lorsqu`un client potentiel recherche des mots clés liés à votre produit. Certains moteurs de recherche proposent un paiement basé sur les résultats. Cela signifie que vous n`avez à payer que lorsque les gens cliquent sur votre annonce. C`est pourquoi cette option est beaucoup plus intelligente que les autres moyens de publicité en ligne payante. 
Média social. Étant donné que la création d`un compte sur Facebook (et la plupart des autres médias sociaux) est gratuite, il est gratuit pour votre entreprise de maintenir une présence en ligne sur ces réseaux. Si vous engagez quelqu`un pour le faire pour vous, vous devrez bien sûr payer pour cela. Flyers/documents. La distribution de dépliants ou de brochures peut être un moyen très peu coûteux de faire connaître un nouveau produit, car vous ne payez en fait que les frais d`impression. Cette méthode vous offre également la possibilité de connecter un visage humain (le vôtre) au produit. De cette façon, vous pouvez créer un lien personnel entre le produit et les clients. Parrainage caritatif. De nombreuses organisations à but non lucratif (telles que des radiodiffuseurs locaux) et des œuvres de bienfaisance (telles qu`un refuge pour sans-abri) recrutent des sponsors pour contribuer à leurs dépenses. En retour, ces organisations offrent souvent des espaces publicitaires gratuits. Pour une rentabilité maximale, recherchez des organisations qui facturent des contributions relativement faibles, comme un petit don ou des articles que vous n`utilisez pas. 
Essaye surtout unique être. Vous ne voulez certainement pas payer pour une annonce qui pourrait être confondue avec l`annonce d`un concurrent. Faites quelque chose de différent - faites quelque chose dont vos clients se souviendront. Un exemple moderne de ceci est la campagne publicitaire élégante et colorée d`Apple pour l`iPod. Cette promotion était si accrocheuse à l`époque que, pour ainsi dire, vous voulez toujours mettre les bouchons d`oreilles emblématiques lorsque vous voyez une silhouette noire de quelqu`un sur un fond uni. 
Un autre exemple moderne est la récente campagne McDonald`s avec "Je l`aime". Ce jingle ne dure que quelques secondes, mais quiconque a déjà entendu le jingle le reconnaîtra immédiatement, en raison de la campagne marketing massive, pratiquement tout le monde. La reconnaissance de la marque à son meilleur. 
Restons un instant à l`exemple du supermarché. Les emballages alimentaires déclarent souvent fièrement qu`ils offrent plus de produit pour le même prix que la concurrence. 
Il ne s`agit pas seulement de nourriture ou de boisson. Le principe s`applique également aux produits non comestibles. Par exemple, si vous vendez des voitures, les essais routiers sont à peu près équivalents à un échantillon gratuit. 
Par exemple, si votre entreprise est un restaurant ou un café, vous pourriez envisager d`offrir une « récompense » à vos clients réguliers. Par exemple, vous pouvez distribuer des cartes d`épargne : pour dix tasses de café, le client en reçoit une gratuitement, par exemple.
Annoncer un produit
Teneur
Supposons que vous soyez à la tête d`une start-up passionnante et que vous créiez un nouveau produit qui bouleversera toute l`industrie. Ou peut-être êtes-vous une nouvelle recrue dans le service marketing d`une grande entreprise et souhaitez-vous vous faire un nom avec un plan de promotion très efficace pour un certain produit. Quel que soit votre rôle dans le monde des affaires, si vous êtes responsable de la vente d`un produit en particulier, vous souhaiterez augmenter les ventes et renforcer la notoriété de votre marque grâce à une stratégie publicitaire intelligente et équilibrée. Passez à l`étape 1 pour commencer!
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Partie 1 sur 3 : Optimiser votre stratégie publicitaire
1. Essayez toujours d`augmenter la demande pour votre produit. Vous devez d`abord vous assurer que votre promotion vise à augmenter la demande ou le désir de votre produit. Il y a plusieurs façons de le faire. Par exemple, vous pouvez choisir de faire connaître votre produit par le biais d`une campagne publicitaire, proposer une offre spéciale ou un « bonus » pour rendre le produit plus attrayant, ou vous engager dans des relations publiques (RP) pour gagner l`entrée et créer les clients. Les stratégies de promotion efficaces utilisent généralement les trois (ou même plus) de ces éléments. Quelle que soit la voie que vous choisissez, gardez toujours l`objectif final à l`esprit : vous voulez que les clients veuillent votre produit.
2. Présentez toutes les informations de manière claire et concise. Les consommateurs modernes sont constamment bombardés de publicités et d`informations sur les efforts promotionnels des entreprises. En conséquence, leur durée d`attention est courte et ils ont tendance à être quelque peu cyniques quant aux informations qu`ils reçoivent de la publicité sur les nouveaux produits. Par conséquent, assurez-vous que tous vos efforts promotionnels sont clairs, rapides et informatifs, sans essayer d`entasser trop d`informations dans une publicité particulière (ou quelque chose de similaire). Donnez la priorité aux informations les plus importantes sur votre produit - ce qui rend votre produit meilleur que la concurrence.
3. Distinguer votre produit de celui de la concurrence. Comme mentionné ci-dessus, vous devez souligner pourquoi votre produit est meilleur que les produits de la concurrence. Offrez-lui de nouvelles possibilités passionnantes? La qualité est-elle meilleure? Faites gagner du temps à vos clients? De l`argent? effort? Les consommateurs n`aiment pas acheter deux produits qui font exactement la même chose. Il est donc important de préciser sans équivoque que l`achat de votre produit est le meilleur choix.
4. Connaissez vos clients. Vous devriez voir la publicité comme une forme d`art. Tout comme les peintres, les musiciens, les écrivains et les acteurs doivent connaître leur public dans une certaine mesure pour produire l`effet émotionnel souhaité, vous, en tant que spécialiste du marketing, devez également connaître vos clients. Qui sont-ils? À quel point sont-ils prospères? Comment est leur vie? En général, vous devrez faire une étude de marché avant de commencer à promouvoir votre produit. De cette façon, vous pouvez garantir que votre publicité touche la corde sensible des groupes cibles les plus importants.
5. Combinez vos efforts promotionnels avec des relations publiques intelligentes. Une stratégie publicitaire réussie augmentera la visibilité et la notoriété de la marque. Cependant, si vous laissez les relations publiques saigner à mort, la visibilité accrue sera une malédiction plutôt qu`une bénédiction. Vous souhaitez que vos annonces et publicités rappellent aux clients les avantages de votre produit ; pas les défauts. Une bonne RP est essentielle pour cela. Voici quelques points sur lesquels se concentrent les bonnes stratégies de relations publiques :
Partie 2 sur 3: Annoncez votre produit
1. Si possible, acheter de l`espace (ou du temps) publicitaire auprès des médias traditionnels. Internet a révolutionné le processus de promotion des produits, mais les opportunités publicitaires « traditionnelles » sont loin d`être éteintes ; avec Internet, ils n`ont gagné qu`un concurrent supplémentaire en termes de temps et d`attention des clients potentiels. Si votre entreprise est une institution établie et rentable, vous pouvez choisir d`utiliser ces médias non numériques pour votre publicité. Cette façon de faire de la publicité coûte presque toujours de l`argent, alors assurez-vous de planifier longtemps à l`avance Qui verra ou entendra exactement les publicités. Voici quelques-unes des options publicitaires les plus traditionnelles :
- Journaux/magazines. Les publicités ici sont purement visuelles, alors concentrez-vous sur les images qui attirent l`attention. Le prix de l`annonce dépend généralement de sa taille, une page entière étant la plus chère, etc.
2. Adoptez la publicité en ligne. L`avènement d`Internet a apporté avec lui un support publicitaire incroyablement important. Même maintenant, des décennies après l`invention d`Internet, les spécialistes du marketing ne maîtrisent pas tout à fait l`art de la publicité en ligne. Cela signifie qu`il y a encore beaucoup de place pour la créativité. Malheureusement, il y a aussi un désavantage à la publicité en ligne. De nombreux consommateurs en ligne essaient activement d`éviter les publicités et la publicité : par exemple, ils utilisent des modules complémentaires pour bloquer les publicités, optent pour des filtres anti-spam et utilisent d`autres astuces pour éliminer la majeure partie de la publicité de leur expérience de navigation. Vous trouverez ci-dessous un certain nombre d`options (bonnes et mauvaises) pour la publicité en ligne payante :
3. Recherchez des opportunités publicitaires gratuites (ou très bon marché). Pourquoi payer pour votre publicité quand vous pouvez le faire gratuitement? Vous n`avez pas à payer pour chaque annonce, ce qui donne aux entreprises (en particulier aux jeunes entreprises qui n`ont pas beaucoup d`argent sur les mains) un certain nombre d`options en termes de publicité bon marché ou même gratuite. Voici quelques façons de faire de la publicité (presque) gratuitement :
4. Attirer l`attention des téléspectateurs ou des auditeurs. Le fait est que la plupart des clients voient tellement de publicités en une journée qu`ils « abandonnent » probablement lorsqu`ils en voient/en entendent une nouvelle. Afin d`obtenir un rendement maximal, vous voulez donc vous assurer que vos annonces attirent le plus d`attention possible. Dans cette zone, vous avez plusieurs options disponibles. Un design élégant, un contenu hilarant et des visuels saisissants sont tous possibles, mais il y en a beaucoup plus.
5. Associez votre produit à un jingle ou un slogan mémorable. Un slogan ou un jingle accrocheur et mémorable est un excellent moyen d`augmenter le taux de réussite de votre campagne publicitaire. Les slogans et les jingles agissent comme des mnémoniques, ce qui permet aux clients de se souvenir plus facilement d`un produit particulier lorsqu`ils en ont besoin. Si vous appliquez cette astuce à bon escient, les ventes et la fidélité à la marque augmenteront!
Partie 3 sur 3 : Créer une incitation à l`achat
1. Proposez des offres spéciales. En ce qui concerne la promotion des produits, les clients potentiels peuvent être extrêmement enclins à des astuces psychologiques. Une des astuces les plus efficaces est celle de la « fausse urgence ». Par une offre maintenant temporaire vous pouvez encourager les clients à acheter votre produit alors qu`ils ne le pourraient pas autrement. En général, les gens dénoncent l`idée de « rater » une bonne offre. Ils sont donc plus susceptibles d`acheter immédiatement votre produit s`il y a un « bonus » spécial au moment où ils ne le recevraient pas autrement. Voici quelques idées d`offres que vous pouvez faire :
- Réduction des coûts. Cela parle de lui-même. Il s`agit essentiellement de dire au client quelque chose comme : « Si vous achetez ce produit aujourd`hui, vous le paierez moins cher que demain. »."
- Acheter X, avoir oui pour rien. Offrez au consommateur une récompense gratuite (il peut s`agir de votre produit ou d`un produit complètement différent) s`il achète une certaine quantité de votre produit. C`est un bon moyen de se débarrasser des produits qui ne sont pas si impatients de décoller afin que vous puissiez utiliser l`espace pour de nouveaux produits. Il encourage les clients à acheter plus qu`ils ne le feraient normalement.
- Garanties. Une offre à durée limitée sur une garantie spéciale (ou prolongée) (presque) gratuite est une excellente promotion. Non seulement cela incite les clients à acheter vos produits rapidement, mais c`est aussi un moyen de montrer votre confiance dans la qualité du produit.
- remise en argent. Par la responsabilité chez le client après avoir acheté le produit, vous pouvez économiser de l`argent sur d`autres offres car de nombreux clients oublient ou négligent de réclamer leur remboursement.
2. Afficher la valeur du produit sur l`emballage. Dans certains cas, comme au supermarché, de nombreux clients prennent leur décision pour un certain produit tandis que ils se tiennent devant l`étagère des produits concurrents. Un emballage intelligent peut faire une grande différence dans de tels cas. Indiquez brièvement sur l`emballage quelle est la valeur de votre produit (surtout par rapport aux produits de la concurrence), sans compromettre la conception globale de l`emballage.
3. Faites la promotion croisée de vos produits. Pourquoi vendre un produit quand on peut en vendre deux ?? Bien que les offres et annonces sur/pour un produit puissent être extrêmement efficaces, vous devez également être ouvert à la possibilité d`afficher deux ou plusieurs de vos produits dans la même annonce ou offre. Cela peut souligner la facilité et/ou l`utilité d`utiliser la combinaison de produits. Si vous le faites avec succès, la promotion croisée peut vous permettre de construire le concept d`une « famille de produits » pour votre entreprise, augmentant ainsi le nombre de visiteurs réguliers.
4. Offrir des « échantillons » ou des « collations ». En permettant aux clients d`essayer gratuitement vos produits, vous dégagez une grande confiance en votre produit. De plus, le client achètera quelque chose beaucoup plus rapidement s`il en a profité. Si ce n`est pas trop cher, envisagez de laisser vos clients essayer le produit avant de l`acheter.
5. Récompensez les clients fidèles. Si vous pouvez le faire, pourquoi ne pas transformer un client ponctuel en un client à vie? Offrez à vos clients fidèles des remises, des offres et des privilèges spéciaux. C`est un excellent moyen d`encourager les clients à revenir et de garder les clients fidèles que vous avez déjà préserver. Tout comme vous voulez démontrer la valeur du produit au client, vous voulez également démontrer la valeur du produit clients manifester pour l`entreprise.
Des astuces
- Un site Web d`aspect professionnel favorisera la vente des produits. En outre, un bon site Web peut promouvoir les produits efficacement.
- YouTube est une excellente plate-forme pour la promotion des produits. Abonnez-vous aux comptes d`autres personnes. Si vous le faites, ils s`abonneront également au compte de votre entreprise. De cette façon, vous pouvez mettre les vidéos de votre entreprise sur la carte.
Mises en garde
- Ne submergez pas les visiteurs du site Web avec les produits que vous essayez de promouvoir. Trouvez le juste milieu entre la publicité de votre produit et l`affichage du contenu sur votre site Web.
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