Vous voulez promouvoir votre produit pour que tout le monde puisse voir à quel point il est génial...mais c`est plus dur qu`il n`y paraît! Comment faites-vous réellement la publicité d`un produit ?? Lisez la suite pour obtenir des conseils, des stratégies et des informations générales sur la façon de promouvoir un produit.
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Méthode 1 sur 3: Concevoir une marque
1. Gardez votre marque à jour. Assurez-vous de mettre à jour toutes vos conceptions de temps en temps. Après tout, qui se rend dans un salon de beauté avec une enseigne des années 80 ou achète un produit sur un site Web qui semble hébergé chez Geocities ?? (Les personnes de moins de 22 ans peuvent avoir besoin de rechercher ceci.)
2. Embaucher un graphiste. Ne créez pas vous-même l`emballage et le logo de votre produit, sauf si vous avez vous-même beaucoup d`expérience en design et en art. Il est très important que votre marque et vos conceptions graphiques soient attrayantes. Il est donc préférable de laisser cela à un professionnel. Alors engagez un graphiste pour créer des designs pour vous. Vérifiez auprès de votre école d`art locale pour trouver un designer pas cher.
CONSEIL D`EXPERT
Emily Hickey, MS
Fondatrice de Chief DetectiveEmily Hickey est la fondatrice de Chief Detective, une agence de marketing sur les réseaux sociaux qui aide certains des plus grands détaillants et startups au monde à faire de la publicité sur Facebook et Instagram. Elle a plus de 20 ans d`expérience en tant qu`experte de la croissance en marketing et a obtenu sa maîtrise de la Stanford Graduate School of Business en 2006.
Emily Hickey, MS Fondateur du détective en chef
N`ignorez pas votre campagne créative. Emily Hickey : "L`aspect créatif de votre publicité est sans doute la partie la plus importante de l`ensemble du système publicitaire. Cela inclut tout, de la rédaction aux images, aux vidéos, à la superposition de texte et à la page de destination. Rassemblez le tout et découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.`
3. Concevoir un logo. Vous avez besoin d`un logo pour votre entreprise et votre produit si vous n`en avez pas déjà un. Assurez-vous que votre logo est lisible, polyvalent, facile à imprimer et facile à retenir. Votre graphiste doit pouvoir vous aider à trouver des idées.
Les logos les plus réussis utilisent des lignes audacieuses et des formes dynamiques. Il suffit de penser aux logos Pepsi et Nike ou au symbole utilisé par Batman.
4. Concevoir des emballages de produits qui ne soient pas facilement oubliés par les clients. Vous avez besoin d`étiquettes et d`autres éléments graphiques sur votre emballage, et ils doivent être bien conçus, tout comme votre logo. L`emballage de votre produit doit être attrayant, correspondre à votre produit et à l`image de votre entreprise et être facile à reconnaître.
N`oubliez pas que si quelqu`un ne se souvient pas du nom de votre produit lorsqu`il en parle à d`autres, il dira probablement quelque chose comme : « Allez dans l`allée vide du magasin et vous le verrez sur l`étagère : c`est que produit dans l`emballage violet avec le logo ondulé blanc froid.`
Méthode 2 sur 3 : Atteindre votre public
1. Faire créer un site web. De nos jours, l`aspect le plus important de la promotion d`un produit est votre site Web. Avec votre site Web, vous atteignez plus de clients qu`avec n`importe quel type de marketing. De plus, un site Web est relativement bon marché et montre que votre entreprise est réelle et fiable. Un site Web est également nécessaire si vous souhaitez utiliser d`autres méthodes de marketing efficaces. Si vous souhaitez utiliser votre site Web pour faire prospérer votre entreprise, vendez votre produit sur votre site Web.
Le moyen le plus simple de vendre votre produit via votre site Web est d`ajouter une boutique en ligne à votre site Web. Vous pouvez également conclure un partenariat avec une autre boutique en ligne qui vendra ensuite vos produits pour vous.
Un entonnoir de vente est également un moyen efficace de transformer les visites sur site en ventes réelles. C`est comme un processus étape par étape guidant vos clients sur les produits qu`ils doivent acheter dans vos collections. Si vous ne savez pas comment cela se passe, vous pouvez engager un spécialiste du marketing numérique pour faire le travail à votre place.
2. Rédiger un communiqué de presse. Pour certains types de produits, rédiger un communiqué de presse est probablement une bonne idée. Trouvez un site Web, une publication ou un autre support qui correspond au produit que vous vendez et donnez-leur un communiqué de presse leur indiquant votre produit et quand il sera dans les magasins. Choisissez un média que vous pensez que le public cible sera enthousiasmé par votre produit. Cette méthode fonctionne bien pour les nouveaux produits, en particulier les produits innovants d`une manière ou d`une autre.
3. Utiliser les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux sont un outil efficace pour promouvoir votre produit. Vous pouvez utiliser vos propres contacts pour promouvoir votre produit (sur des sites comme Twitter, Facebook et même Pinterest), ou vous pouvez utiliser les opportunités publicitaires que les réseaux sociaux s`offrent (comme les publicités Facebook et les publications sponsorisées).
La plupart des produits bénéficient grandement d`une page Facebook ou de publicités sur Facebook. Facebook est un outil marketing polyvalent. Créez une page entreprise ou une page fan pour votre produit. De là, vous pouvez organiser des promotions spéciales. Vous pouvez également placer des annonces sur votre Page en utilisant le système interne de Facebook.
Twitter est aussi un outil marketing polyvalent. Vous pouvez l`utiliser pour informer vos clients des offres et des nouveaux développements au sein de votre entreprise (vous pouvez désormais acheter cet excellent produit dans notre fantastique magasin de votre ville natale!). Alternez ces messages avec des tweets sur des choses intéressantes qui n`ont qu`indirectement à voir avec votre entreprise. C`est ainsi que vous gardez votre fil Twitter intéressant pour vos abonnés.
Une campagne marketing via Pinterest peut également fonctionner pour certains produits. Peut-être que vous faites des vêtements et que vous pouvez montrer comment vous faites de superbes tenues avec votre produit ou comment vous pouvez adapter votre produit à vos propres souhaits et idées. Peut-être que vous fabriquez un produit comestible et que vous pouvez montrer des recettes dans lesquelles votre produit est utilisé.
4. Faire de la publicité sur Internet. Les bannières publicitaires sont un autre excellent moyen de promouvoir vos produits. Ces publicités sont ensuite placées sur des sites Web adaptés à votre groupe cible et à votre budget et attirent ainsi des visiteurs sur votre propre site Web. De cette façon, vous pouvez montrer à vos clients potentiels tous les avantages de votre produit.
Choisissez un fournisseur fiable pour placer vos bannières publicitaires (comme Google AdWords) ou associez-vous à des sites Web locaux si votre produit convient mieux à un public local.
5. Utiliser le marketing par courriel. Si vous avez un site web, pensez à lancer une campagne d`email marketing. Envoyez aux clients potentiels un e-mail bien écrit leur expliquant pourquoi ils devraient acheter votre produit et où votre produit est disponible. Ajoutez quelque chose à votre e-mail qui suscite immédiatement l`intérêt de vos clients, comme une offre ou une remise. N`oubliez pas : n`envoyez pas de courriers indésirables!
Collectez les adresses e-mail des clients lors de la vente de produits nouveaux ou anciens, achetez des annuaires auprès d`un fournisseur fiable ou ciblez-les spécifiquement aux personnes intéressées et qui continueront à parler de votre produit à vos amis et à votre famille s`ils aiment votre produit.
6. Utiliser des coupons numériques. Les gens adorent obtenir des rabais sur les produits. Vous pouvez utiliser des coupons et des codes numériques pour attirer des clients. Vous pouvez utiliser des codes de réduction, des coupons que les clients peuvent imprimer et emporter dans votre magasin ou des codes QR numériques que les clients peuvent scanner avec leur téléphone.
sept. N`oubliez pas les flyers, brochures et cartes postales. Bien sûr, vous pouvez également utiliser les méthodes plus traditionnelles pour promouvoir votre produit. Ces méthodes fonctionnent mieux pour promouvoir votre produit localement et attirer des clients. Assurez-vous que votre annonce est facile à comprendre, qu`elle est attrayante et qu`elle donne à vos clients une bonne raison d`essayer votre produit ou de visiter votre magasin. Vous pouvez distribuer des dépliants et des brochures ou les placer dans des endroits spécifiques (comme dans la vitrine d`un magasin). Des brochures et des cartes postales peuvent également être distribuées de porte à porte à des adresses dans votre région.
8. Utiliser la publicité imprimée. Vous pouvez également faire de la publicité dans les journaux locaux et autres médias imprimés. Placer une annonce dans le journal ou dans un magazine ou d`autres médias imprimés tels que l`annuaire téléphonique. C`est facile à faire : il suffit de contacter le service publicité de l`éditeur de la publication que vous souhaitez annoncer.
9. Faire de la publicité à la télévision. Si vous avez un gros budget pour faire une bonne publicité que vous pouvez diffuser sur la chaîne de télévision locale, cela peut être un bon moyen de promouvoir votre produit auprès d`un large public. À moins d`avoir beaucoup d`argent, vous serez probablement limité aux chaînes locales et aux horaires fixes. N`utilisez donc cette méthode que si vous pensez que votre publicité atteindra des personnes qui souhaitent réellement acheter votre produit.
Méthode 3 sur 3: Développez votre entreprise
1. Devenez un expert de votre segment de marché. Faites des études de marché pour en savoir plus sur vos clients potentiels. Vous pouvez rechercher des informations sur Internet ou dans la bibliothèque. Vous pouvez également effectuer vos propres recherches en posant des questions à des personnes appartenant à votre public cible ou en leur proposant des produits pour essayer de leur demander leur avis.
Assurez-vous de penser à qui sont vos publics cibles. Pensez aux données démographiques telles que l`âge, le sexe, le niveau d`éducation, le lieu de résidence, les intérêts, l`origine ethnique et l`orientation.
2. Adaptez votre produit aux souhaits de votre groupe cible. Lorsque vous en savez plus sur votre groupe cible et que vous avez reçu des commentaires sur votre produit, vous pouvez apporter des modifications afin que le produit soit mieux adapté à votre groupe cible.
Gardez à l`esprit que vous entendrez toutes sortes d`opinions différentes. Si vous êtes souvent critiqué sur les mêmes points, alors vos clients ont probablement raison et vous devez ajuster ces points.
3. Déterminez votre budget marketing. Pensez à combien d`argent vous aurez besoin pour promouvoir votre produit au début. Votre budget détermine en fin de compte les méthodes de marketing que vous pouvez utiliser et parfois aussi les stratégies que vous pouvez utiliser.
4. Fixer des objectifs de vente. Vous devrez déterminer combien de produits vous devez vendre à un certain prix pour garder la tête hors de l`eau. C`est très très important. Il est difficile de trouver un bon équilibre là-dedans et cela peut prendre un certain temps avant de trouver la bonne formule.
5. Etablir un plan de vente. Vous y décrivez avec précision votre calendrier de vente, ainsi que les besoins de votre public cible, vos priorités, vos objectifs, vos opportunités et défis, comment attirer de nouveaux clients, comment vous souhaitez augmenter vos ventes et comment vous souhaitez développer votre entreprise. Vous avez besoin d`un plan de vente si vous voulez convaincre des investisseurs potentiels de votre produit.
6. Choisissez la bonne stratégie marketing pour faire réussir votre produit. Il existe différentes manières de promouvoir votre produit et différentes stratégies de marketing qui déterminent le groupe cible que vous ciblez et les caractéristiques des personnes auxquelles vous faites appel avec votre méthode de marketing. Ces stratégies peuvent vous offrir une clientèle diversifiée ou plaire à un groupe spécifique de personnes.
Envisagez une stratégie marketing concentrée. Cela signifie que vous vous concentrez uniquement sur votre public cible et utilisez des méthodes qui ne font appel qu`à votre public cible. Cela se fait généralement avec des articles de luxe, qui sont promus auprès de segments spécifiques d`une population. Parfois, cela se produit également avec d`autres articles, comme un magazine pour adolescents.
Envisager une stratégie marketing indifférenciée. Cela signifie que lors de la promotion de votre produit, vous ciblez presque tout le monde, ou au moins un très large public. Cette stratégie fonctionne bien si vous avez un produit utile ou attrayant pour de nombreuses personnes. Cela signifie généralement utiliser des moyens de marketing traditionnels tels que des publicités, des publicités dans les médias imprimés et des panneaux d`affichage.
Envisager une stratégie marketing différenciée. Cela signifie que vous mettez toujours en évidence un aspect différent de votre produit et que vous le promouvez auprès d`un groupe cible différent avec des données démographiques différentes. Par exemple, vous utilisez le prix de vente pour promouvoir votre produit auprès de clients disposant d`un budget limité qui recherchent probablement une alternative moins chère aux produits de vos concurrents. En attendant, misez sur la praticité de votre produit pour attirer une clientèle locale.
sept. Faites la promotion de votre produit auprès de vos publics cibles. Offrez des produits d`essai ou des packs d`essai ou utilisez des offres de lancement pour montrer aux clients les avantages de votre produit. Vous pouvez le faire en distribuant des produits d`essai en dehors de votre magasin ou en vous associant à une autre entreprise qui fabrique un produit qui complète votre produit d`une manière ou d`une autre. Les deux produits peuvent être promus combinés en si peu de temps. Cela vous aidera à attirer vos premiers clients et à vous constituer une clientèle. Cette étape est très importante.
Continuez à tester votre stratégie marketing au cours de cette première étape. De cette façon, vous pouvez être sûr que vous approchez votre groupe cible de la bonne manière.
8. Développez votre marché. Lorsque vous avez obtenu des succès et que vous pensez que votre produit est prêt, vous pouvez élargir votre marché en proposant votre produit via des chaînes de vente au détail bien connues. Réfléchissez à l`avance à l`endroit où vous souhaitez proposer votre produit (Hema, etc.).). N`oubliez pas que les chaînes de magasins ne voudront pas vendre votre produit s`ils estiment que votre entreprise ne peut pas gérer les chiffres.
Des astuces
Un bon moyen de promouvoir votre entreprise est de faire appel aux sentiments de vos clients. Trouvez une émotion appropriée à utiliser, comme l`amour pour votre famille, et construisez une campagne marketing autour de celle-ci.
Mises en garde
Ne soyez pas trop convaincu de vos propres idées. Vos clients peuvent avoir de meilleures idées et si vous ne vous y adaptez pas, votre entreprise ira mal. Il suffit de regarder Microsoft avec la Xbox One.
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