La mise en réseau

Teneur

Pas
Des astuces
Mises en garde

Vous connaissez probablement le dicton : "Il ne s`agit pas de ce que vous pouvez faire, mais de qui vous connaissez." Dans la société connectée d`aujourd`hui, c`est plus vrai que jamais. Vos talents, vos capacités et votre expérience ne vous mèneront nulle part si personne ne sait que vous existez. Pour obtenir ce que vous voulez de la vie, vous devez être débrouillard. Votre prochain peut être une riche ressource dans ce.

Pas

Méthode 1 sur 3: Maîtriser les bases

1. Commencez à réseauter avec vos connexions existantes. Contacter de vieux amis, des parents éloignés et des personnes avec qui vous êtes allé à l`école peut être un excellent tremplin pour vous connecter sans approcher de parfaits inconnus. Travaillez d`abord sur le réseautage au sein de ce groupe de personnes, avant de passer aux personnes avec lesquelles vous avez des liens moins étroits.

2. Décidez à qui vous voulez parler. En tant que professionnel ou aspirant professionnel, votre temps est important. Soyez critique et sélectif - vous le devez à vous-même. Avancez simplement vers quelqu`un avec confiance, tendez la main et présentez-vous. Ce n`est pas facile, mais simple, et plus vous le faites, plus cela devient facile.

Avoir confiance en soi pour rayonner de confiance. Beaucoup de personnes qui parlent souvent ne sont pas naturellement les personnes les plus confiantes. Ils ont appris à projeter la confiance. cette projection devient bientôt la réalité. La stratégie "faire semblant jusqu`à ce que vous le fassiez" fonctionne vraiment.

Certaines personnes appellent cela la "mentalité d`hôtesse".Vous accordez la priorité aux autres et les mettez à l`aise. Cet effort particulier vous donne un sentiment de puissance et vous met finalement à l`aise.

3. Préparez un pitch d`ascenseur. Un argumentaire d`ascenseur est une histoire personnelle qui résume l`"entreprise que vous" et peut être livrée rapidement - par exemple, au moment où deux personnes sont ensemble dans un ascenseur. Un pitch d`ascenseur n`est pas vraiment un discours à retenir, mais plutôt quelques concepts clés à retenir et à construire en fonction de la situation. Voici un exemple :

"Je viens d`obtenir un diplôme en biologie marine de l`Université XYZ. À l`école, j`ai étudié l`interaction des marées sur les populations de macareux. Je dirige actuellement un projet pour sauver la population de macareux à Eastern Egg Rock, Maine."

4. Apprenez l`art de la conversation. Une bonne conversation commence souvent par des échanges. C`est une opportunité pour vous de sentir l`autre personne, et pour elle de vous sentir. Certaines personnes le décrivent ainsi : la conversation est une échelle, et la conversation est la première étape sur laquelle vous marchez. Ne vous inquiétez pas si cela ne vous semble pas naturel au début. Souriez, n`oubliez pas d`avoir foi en vos capacités et écoutez sincèrement.

Trouver un porte-manteau. C`est quelque chose que vous avez en commun avec l`autre personne. Peut-être que c`est l`école, un ami commun ou une expérience partagée, comme un amour pour le parachutisme. Vous devrez probablement poser des questions pour en trouver un, mais une fois que vous en avez un, vous êtes prêt.

Révélez quelque chose sur vous-même qui a à voir avec le porte-manteau. Poser des questions, c`est bien, surtout si vous cherchez une réponse, mais une conversation est à double sens et vous devez donner quelque chose pour obtenir quelque chose en retour.

Encouragez l`autre personne à continuer de partager. Une fois quelques plaisanteries échangées, continuez à poser des questions sur le porte-manteau, ou partagez toute autre expérience que vous avez eue liée au porte-manteau.

5. Mais n`ayez pas peur de creuser plus profondément. Si votre conversation reste dans la moitié inférieure de l`échelle, vous risquez de ne pas vous démarquer des dizaines d`autres personnes que la personne avec qui vous réseauterez rencontrera lors de l`événement ou au cours de l`année. Pour vous démarquer des autres, vous voudrez creuser plus profondément après l`agitation initiale et dire quelque chose qui fait vraiment penser à votre contact.

Un éminent blogueur conseille de rechercher une passion ou un problème. Bien sûr, il est probablement plus sûr de parler de trouver une passion, mais n`ayez pas peur de sympathiser avec votre contact lorsqu`il parle d`un problème qu`il a au travail ou à l`extérieur.

6. Distinguez-vous en réfléchissant avant de parler. Dans une conversation normale, il est courant de poursuivre la conversation et d`éviter les silences gênants. Mais si vous craignez de poursuivre la conversation, vous oubliez souvent d`écouter ce que l`autre personne a à dire et de formuler une réponse intelligente.

N`ayez pas peur de faire une pause pendant une seconde ou deux et réfléchissez à ce que vous allez dire avant de le dire. Ces deux comptes semblent beaucoup plus longs pour vous que pour votre interlocuteur. Si quelque chose d`intelligent sort de votre bouche après cela, cet investissement en valait la peine.

Le journaliste Shane Snow décrit le respect qu`il a pour un ami qui pense avant de il parle: "Alors que la plupart d`entre nous (surtout ceux au pouvoir) ressentent la pression d`avoir une réponse immédiate à tout (les entretiens d`embauche et la formation aux médias nous l`apprennent) pour pouvoir discuter, Fred prend son temps. Si vous lui posez une question, il fait une pause. Parfois, cela prend beaucoup de temps. Parfois le silence te met mal à l`aise. Il réfléchit bien. Et puis il répond avec trois fois plus de perspicacité que prévu."

sept. Abordez l`expérience de réseautage du point de vue de "Comment puis-je aider cette personne?" Certaines personnes voient le réseautage comme un acte égoïste, car certains abordent le processus comme une fin à une fin plutôt que comme une fin en soi. Alors que certains voient le réseautage de cette façon, c`est une façon moins sophistiquée de penser au réseautage. Au lieu de cela, essayez d`aborder une situation de réseautage avec la volonté d`aider d`abord quelqu`un d`autre. Si vous essayez sincèrement d`aider les autres, la même chose vous arrivera vouloir faire. Alors la motivation à l`entraide viendra vraiment du bon terroir.

CONSEIL D`EXPERT

Archana Ramamoorthy, MS

Directeur technique, WorkdayArchana Ramamoorthy est directeur technique pour l`Amérique du Nord chez Workday. Elle est une ninja des produits, championne de la sécurité et essaie de diversifier l`industrie technologique. Archana est titulaire d`un baccalauréat de l`Université SRM et d`une maîtrise de l`Université Duke, et a plus de 8 ans d`expérience dans la gestion de produits.

Archana Ramamoorthy, MS
Directeur technique, Workday

Pensez à votre valeur ajoutée. Archana Ramamoorthy, directrice de la gestion des produits technologiques chez Workday : "Lorsque vous travaillez en réseau, il est important de déterminer si vous souhaitez maintenir un réseau plus petit et profond ou un réseau plus grand et peu profond. Par exemple, vous voudrez peut-être rencontrer autant de personnes que possible, surtout si vous êtes sociable. Si vous êtes une personne introvertie comme moi, essayez de rencontrer 2 ou 3 personnes et de vous lier plus profondément avec elles et trouvez quelque chose en elles dont vous pouvez apprendre."

8. Découvrez qui sait qui. Lorsque vous parlez aux gens, découvrez ce qu`ils font pour le travail et le plaisir, ainsi que ce que leur conjoint ou partenaire, leurs parents et leurs amis proches font pour le travail et les loisirs. Cela pourrait aider si vous écrivez cela dans votre carnet d`adresses afin de ne pas oublier qui fait quoi.

Supposons que vous rencontriez Marie dans un club de lecture et découvriez que son cousin est un excellent véliplanchiste. Quelques mois plus tard, ta nièce te dit qu`elle aimerait faire de la planche à voile un jour. Trouvez Marie, appelez-la et demandez si sa nièce est disponible pour donner à votre nièce un cours particulier comme cadeau d`anniversaire. Marie dit "Bien sûr!" et convainc sa nièce de vous offrir un rabais. Votre nièce est excitée. Un mois plus tard, votre voiture tombe en panne et vous vous souvenez que l`amie de votre nièce étudie pour devenir mécanicien automobile...

Rechercher des personnes extraverties. En réseau, vous découvrirez que certaines personnes sont bien meilleures que vous - elles connaissent déjà tout le monde! Vous bénéficiez d`abord d`apprendre à connaître ces personnes, car elles peuvent vous présenter à d`autres personnes qui partagent vos intérêts ou vos objectifs. En d`autres termes, si vous êtes introverti, trouvez un extraverti qui pourra vous « guider ».

CONSEIL D`EXPERT

Archana Ramamoorthy, MS

Archana Ramamoorthy, MS
Directeur technique, Workday

D`autre part, il est important de grandir organiquement et d`être sincère. Archana Ramamoorthy, directrice de la gestion des produits technologiques chez Workday : "Essayez de ne pas agir de manière trop stratégique en ne rencontrant que des personnes qui peuvent vous aider. Il est beaucoup plus précieux de développer votre réseau de manière organique. C`est ainsi que vous apprenez à connaître les gens avant d`en avoir réellement besoin."

9. Si tout se passe bien, demandez leur carte de visite et rassurez-les que vous voulez continuer la conversation. Si vous avez eu une conversation agréable, échangé des points de vue ou vous êtes plaint d`un mauvais patron, n`ayez pas peur de dire que vous avez aimé la conversation. Suggérez quelque chose comme : "Je suis content que nous ayons parlé. Vous semblez avec une personne très sage et respectée. Que dites-vous si nous parlons plus bientôt?"

dix. Donnez-lui une suite. Ne prenez pas la carte de visite ou l`adresse e-mail de quelqu`un pour l`oublier ensuite. Trouvez un moyen de rester en contact. Entretenez votre réseau. Parce que votre réseau est comme un arbre : sans nourriture il mourra. Accordez-lui l`attention nécessaire pour le maintenir en vie.

Par exemple, si vous trouvez un article qui pourrait les intéresser, envoyez-le leur. Si vous entendez parler d`un événement négatif (tornade, émeute, panne de courant) dans leur région, appelez pour vous assurer que tout se passe bien.

Gardez une trace de l`anniversaire de chacun et écrivez-le sur un calendrier ; envoyer des cartes d`anniversaire à tous ceux que vous connaissez, avec un message amical pour leur faire savoir que vous ne les avez pas oubliés et que vous ne voulez pas qu`ils vous oublient.

Méthode 2 sur 3: Utilisation d`Internet pour la mise en réseau

1. Poursuivez des intérêts et des activités en ligne qui comptent beaucoup pour vous. Qui a dit que vous ne pouvez pas réseauter pendant une partie d`échecs avec un adversaire égal en Russie? Ou réseautez tout en recherchant la maladie auto-immune de votre mari dans votre communauté médicale préférée? Internet a beaucoup facilité le réseautage avec des groupes de personnes partageant les mêmes idées. Consultez les forums, les petites annonces et les listes de diffusion (également appelés « listes ») pour les événements ou réunions locaux susceptibles d`attirer des personnes partageant les mêmes intérêts ou passions.

2. Recherchez des personnes que vous admirez ou occupez des postes intéressants. Internet a également rendu la recherche de personnes importantes (ou moins importantes) beaucoup plus facile qu`auparavant. Désormais, vous pouvez collecter des informations sur les personnes via une simple recherche Google, ou vous pouvez vous connecter avec eux sur l`un des nombreux réseaux sociaux où les gens passent de plus en plus de temps. Faites des recherches sur ces personnes pour deux raisons :

Il aide à acquérir des connaissances sur les différentes carrières et options de carrière. Explorer les carrières d`autres personnes vous apprend qu`il existe des façons presque infinies de vous lancer dans la publicité, par exemple, ou de devenir vendeur.

Vous apprenez à connaître leur histoire personnelle. Ces informations vous seront utiles si vous les contactez ; ça montre que tu as fait tes devoirs.

3. Demandez à plusieurs personnes un entretien informatif. Un entretien d`information est une rencontre informelle avec un autre professionnel, où vous lui posez des questions sur sa carrière et examinez son âme. Un entretien informatif peut être une tasse de café après le travail ou un appel Skype au milieu de la journée de travail. Quoi qu`il en soit, c`est généralement court - 30 minutes ou moins - et vous devez suggérer de payer la facture après avoir pris un café ou un déjeuner.

Les entretiens d`information sont un excellent moyen à la fois d`en apprendre davantage sur l`autre personne et de développer vos compétences de questionnement critique et d`écoute. On ne sait jamais; peut-être que pendant l`entretien d`information, vous impressionnerez tellement la personne qu`elle vous proposera un emploi si elle le peut. Certains trouvent que c`est une approche beaucoup plus ciblée que l`envoi de CV.

À la fin de l`entretien informatif, remerciez votre personne de contact et posez des questions sur trois autres personnes avec lesquelles vous pourriez vouloir parler pendant votre recherche en cours. Contactez ces personnes, en vous référant à la personne de contact d`origine si nécessaire.

4. Utilisez votre réseau de temps en temps. Si jamais vous avez besoin de quelque chose (un travail, un rendez-vous, un partenaire de randonnée), jetez un filet et voyez ce qui se passe. Appelez des personnes ou envoyez un e-mail décrivant votre situation sur un ton amical : "Hé, j`ai un problème. J`ai des places pour un concert ce samedi, mais personne ne veut venir avec moi. Comme c`est l`un de mes groupes préférés, je veux aller avec quelqu`un de sympa. Connaissez-vous quelqu`un qui pourrait vouloir venir avec moi?"

Ne vous excusez jamais lorsque vous demandez une faveur ou de l`aide. Cela peut montrer un manque de confiance en soi et de professionnalisme. Vous n`avez pas à vous excuser pour quoi que ce soit - vous voyez juste si quelqu`un peut vous aider ; vous ne faites aucune demande et vous ne forcez personne à faire quelque chose qu`il ne veut pas.

5. Ne limitez jamais vos efforts de réseau à Internet uniquement. Vous pouvez établir d`excellentes connexions en ligne, mais les réseauteurs les plus performants prennent ces connexions en ligne et les traduisent en relations personnelles. Aller déjeuner, prendre une tasse de café ou autre chose est un excellent moyen de nouer une relation personnelle avec les gens. N`oubliez pas que vous pouvez également inviter des personnes à faire quelque chose en rapport avec vos intérêts. Si vous rencontrez quelqu`un dans un club de spéléologie, pourquoi ne pas lui demander de découvrir une nouvelle grotte avec vous? L`objectif ici est de créer une connexion qui va au-delà de votre première rencontre en ligne. C`est mieux fait en tête-à-tête.

Méthode 3 sur 3: Vérifier Pourquoi nous réseautons

1. Oubliez les stéréotypes sur le réseautage. Si vous lisez cet article, vous connaissez probablement les avantages du réseautage. Mais peut-être avez-vous évité le réseautage, pour une raison quelconque (et il y a pas mal de!), et préférez-vous la solution de facilité. oublie ça! Arrête d`essayer de justifier tes peurs. Au lieu de cela, croyez en vous et réalisez que nous sommes en fait en réseau pour de très bonnes raisons.

2. Reconsidérer l`idée que le réseautage n`est pas authentique, prétentieux ou même manipulateur. Des fois ça l`est. Le réseautage peut être un moyen superficiel d`utiliser une connexion de manière égoïste et irréfléchie. Mais il y a aussi ceux qui veulent construire des relations authentiques et mutuellement bénéfiques. Il y a des gens qui veulent faire de grandes choses simplement parce qu`ils aiment aider quelqu`un. Il y a des gens qui apprécient le sentiment d`unité que procure le réseautage et qui sont heureux de s`entraider lorsque cela est possible.

Lors de la mise en réseau, vous identifierez les personnes que vous ne pas voulez savoir devez vous séparer des personnes que vous bien vouloir savoir. C`est une partie essentielle du réseautage, mais la bonne nouvelle est qu`avec de la pratique, vous reconnaîtrez mieux les personnes qui valent la peine d`être connues.

3. Ne pensez pas que vous êtes trop timide ou gêné pour réseauter. Le réseautage demande une certaine audace. Mais avec l`essor des sites de réseaux sociaux, vous pouvez trouver d`autres personnes ayant des intérêts et des objectifs similaires sans être dans une pièce pleine de monde.

Les personnes timides et conscientes d`elles-mêmes ont tendance à être beaucoup plus ouvertes et bavardes lorsqu`elles font ou parlent de quelque chose qui les intéresse profondément. Si vous trouvez des gens qui sont tout aussi obsédés que vous par l`observation des oiseaux, l`origami ou les mangas, il sera beaucoup plus facile de nouer des liens.

4. Oubliez le mythe selon lequel le réseautage demande trop de temps et d`efforts. À moins que vous ne soyez une personne extravertie qui aime discuter, le réseautage peut être épuisant. Pourquoi s`embêter, n`est-ce pas? Oui, la mise en réseau prend du temps et des efforts, mais le temps et les efforts que vous économisez grâce à la mise en réseau peuvent également être énormes. Pensez au temps et à la frustration que vous gagneriez si tout ce que vous voulez ou avez besoin n`était qu`à un ou deux appels téléphoniques. En fin de compte, un réseau est un investissement, avec des avantages qui l`emportent sur les coûts. Tu n`as qu`à continuer et le regarder grandir.

5. Continuez à travailler en réseau pour vous dépasser. Vous souhaitez évoluer en tant qu`individu, tant sur le plan personnel que professionnel. Le réseautage vous aide à développer des compétences interpersonnelles essentielles, qui sont extrêmement utiles dans le monde d`aujourd`hui. Il vous aide à rester alerte, vous apprend à écouter et inspire l`humilité née du désir d`aider les autres. Si vous ne réseautez pour rien d`autre, faites-le pour votre croissance personnelle. Le réseautage peut vous aider à devenir la meilleure version de vous-même.

Des astuces

Il est toujours utile d`avoir l`air accessible et charmant. Au fil du temps, il deviendra plus facile pour vous d`entamer une conversation avec un étranger.
Utilisez tous les outils Internet à votre disposition pour construire votre réseau social dans la vraie vie. Par exemple, les programmes de chat sont parfois meilleurs que les appels téléphoniques. Internet est très utile pour rencontrer et rester en contact avec un grand groupe de personnes dans le monde.
Commencer petit. Ne vous inscrivez pas à 12 réunions en un mois. Il vaut mieux y rester sur le long terme que de le faire une fois puis de s`épuiser. N`oubliez pas que la mise en réseau nécessite de la maintenance, alors ne prenez pas trop de temps sur votre fourche.
Vous pouvez facilement entrer en contact avec des politiciens et leurs employés en vous portant volontaire pour une élection ou en travaillant pour leur parti en dehors des périodes électorales.
Vous n`arrivez pas à trouver un club ou un groupe dans votre région en rapport avec vos intérêts ou votre carrière? Ensuite, commencez-en un vous-même!

Mises en garde

Méfiez-vous des parasites - les gens qui vous demandent des faveurs mais n`essayent jamais de vous aider. Si vous avez attiré un parasite (et si vous êtes généreux, vous le ferez), rejetez-le poliment : "Non, je suis désolé, je ne peux pas faire ça demain. J`ai d`autres plans." S`ils essaient de vous culpabiliser, trouvez une excuse pour couper la conversation, puis partez. Ne perdez pas votre sang-froid et n`agissez pas froidement, car cela leur donnera quelque chose de négatif à dire sur vous lorsqu`ils parleront aux autres, comme : "Oh oui, je connais Jan, il m`a appelé une fois une sangsue..." - ne laisse pas cela t`arriver.