Calcul des commissions

Teneur

Alors que la plupart des employés travaillent à l`heure ou sont salariés, il y a aussi des employés qui sont payés en fonction de la valeur des produits et services qu`ils vendent. La mise en service est courante dans certains postes - tels que les ventes - où votre contribution aux ventes est une partie importante du travail. Pour comprendre la commission, vous devez connaître le système utilisé par votre entreprise et quels facteurs supplémentaires peuvent affecter votre revenu de commission global.

Pas

Méthode 1 sur 3: Comprendre votre base de commission

Image intitulée Calculer la Commission Étape 1

1. Déterminez sur quoi votre commission est basée. Une commission est généralement payée en fonction du prix de détail des produits et services que vous vendez. Cependant, certaines entreprises utilisent des taux différents, comme par exemple sur le bénéfice net d`un produit ou le coût d`un service pour une entreprise.

Renseignez-vous sur les exceptions pour certains produits ou services. Une entreprise peut payer une commission pour certains produits et services, et ne pas payer de commission pour d`autres produits et services.

Image intitulée Calculer la Commission Étape 2

2. Déterminez le taux que votre entreprise utilise. Par exemple, un taux de commission pourrait être de cinq pour cent des ventes de tous les produits vendus.

Une entreprise peut également facturer des tarifs différents pour différents produits. Par exemple, payer six pour cent de commission sur un produit difficile à vendre et seulement quatre pour cent de commission sur un produit plus facile à vendre.

Image intitulée Calculer la Commission Étape 3

3. Comprenez chaque nuance de votre plan de commission. Par exemple, dans certains cas, votre taux de commission change après avoir vendu un certain nombre de produits.

Dans un système de commission par tranche, un taux peut être augmenté jusqu`à, par exemple, sept pour cent après avoir vendu des produits pour un total d`une valeur prédéterminée.

Méthode 2 sur 3 : Calculer la commission

Image intitulée Calculer la Commission Étape 4

1. Déterminer la période de commission. Les commissions sont généralement payées mensuellement ou aux deux semaines. Par exemple, si votre paiement est bimensuel, votre période de commission pourrait s`étendre du 1er au 15 janvier. Cela signifie que vous êtes payé pour les ventes réalisées entre le 1er et le 15 janvier.

Image intitulée Calculer la commission, étape 5

2. Calculez ce que vous faites de commission pour une certaine période. Par exemple, si vous êtes payé sur la base du prix de vente des produits et que vous avez réalisé une vente totale de 30.000 euros entre le 1er janvier et le 15 janvier, alors le total sur lequel vous toucherez une commission est de 30.000 euros.

Si différents tarifs sont facturés pour différents produits, calculez votre commission par produit. Par exemple, si vous vendez une quantité égale de deux produits, à un tarif différent, assurez-vous de calculer le tarif du produit A à 15.000 euros, et avec le tarif des charges pour le produit B à 15.000 euros.

Si vous êtes payé à un taux différent après avoir vendu un certain nombre de produits, calculez la commission par tranche. Par exemple, si votre taux augmente après avoir réalisé une vente d`une valeur de 25.000 euros, puis 25.000 euros le montant à compter pour le premier versement, et 5.000 euros le montant pour la deuxième tranche.

Image intitulée Calculer la Commission Étape 6

3. Multipliez le taux par le chiffre d`affaires pour calculer votre commission pour une période précise. Par exemple, si votre chiffre d`affaires entre le 1er janvier et le 15 janvier s`élève à 30.000 euros, et votre taux de commission est de 5%, alors votre commission pour cette période est de 1.500 euros. (30.000 X 0,05=1.500)

Si vous êtes payé avec des taux différents pour différents produits, multipliez chaque montant par le taux correspondant et additionnez les montants. Par exemple, supposons que vous ayez un chiffre d`affaires total de 15. pour le produit A.000 euros à 3% de commission, et pour le produit B un chiffre d`affaires total de 15.000 euros et 6 % de commission. Votre commission pour le produit A est alors de 450 euros et votre commission pour le produit B est de 900 euros, soit un montant total de 1.350 euros fournit des commissions.

Si un taux de commission varie en fonction d`un système de tranches, multipliez chaque montant par le taux par tranche. Supposons que vous ayez une vente totale de 30.000 euros et le taux est de 4% pour les 25 premiers.000 euros, et 6 pour cent pour le reste. Votre commission est alors de 1.200 euros pour le premier disque et 300 euros pour le deuxième disque. Le montant total de votre commission est alors de 1.500 euros.

Méthode 3 sur 3: Apportez les modifications nécessaires

Image intitulée Calculer la Commission Étape 7

1. Prise en compte de la commission partagée. Avec la commission partagée, plus d`un vendeur est impliqué dans le processus de vente, et la commission est ensuite partagée. D`autre part, un directeur régional des ventes peut également recevoir une partie de la commission des vendeurs de sa région.

Image intitulée Calculer la Commission Étape 8

2. Faites également une estimation des primes supplémentaires ou d`une structure de bonus. En plus d`un taux de commission standard, un plan de commission peut également offrir une ou plusieurs primes et primes complexes aux vendeurs ou à d`autres employés sur la base d`une commission.

Image intitulée Calculate Commission Step 9

3. Optez pour les bonus « meilleur du groupe ». Si vous savez que vos chiffres de vente sont les meilleurs d`un service ou d`une équipe, vous pourrez peut-être déjà prendre en compte votre part de bonus en tant que plus performant.