Comment convaincre n'importe qui de n'importe quoi: 12 étapes (avec des photos)

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Des astuces
Mises en garde

Développer le pouvoir de persuasion vous aidera à progresser dans vos relations professionnelles et personnelles. Que vous essayiez de convaincre un client de faire un achat important ou de convaincre vos parents de vous laisser rentrer à la maison plus tard le week-end, en apprenant à présenter un argument solide, à façonner cet argument et à comprendre ce avec quoi vous vous disputez, vous peut apprendre à convaincre tout et tout le monde.

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Partie1 sur 3: Faire de bons arguments

Image intitulée Convaincre n`importe qui ou n`importe quoi Étape 1

1. fais tes devoirs. Assurez-vous de comprendre votre propre point de vue, qu`il s`agisse d`un sujet subjectif comme si Goodfellas est meilleur que Le Parrain, ou si vous essayez de convaincre vos parents de vous laisser rentrer plus tard, ou si vous vous disputez sont sur une question morale telle que la peine de mort. Découvrez d`abord les faits, sans préjuger du point de vue de l`autre personne.

Si vous vendez quelque chose, comme une voiture, vous devez tout savoir sur la voiture que vous vendez. Pour la même raison, vous devrez également tout savoir sur toutes les autres voitures qui rivalisent avec votre véhicule.

Image intitulée Convaincre n`importe qui ou n`importe quoi Étape 2

2. Définir les termes de la discussion. Pour certains arguments, vous devez en savoir plus que les faits. Ne perdez pas votre temps à vous demander si la Tour Eiffel est belle ou non si vous essayez de déterminer qu`elle est emblématique. Définissez vos conditions. Est-ce une question morale? Un problème esthétique? Une question de droits et libertés personnels?

Par exemple, si vous voulez convaincre quelqu`un que la Statue de la Liberté plus beau que la Tour Eiffel, alors vous aurez besoin d`en savoir assez sur l`architecture et l`esthétique pour argumenter sur ce sujet, ainsi que de connaître les faits tels que la hauteur des deux structures, qui les a conçues, et enfin quels critères doivent être utilisés pour déterminer la options pour peser.

Image intitulée Convaincre n`importe qui ou n`importe quoi Étape 3

3. Développez votre façon de raisonner. Faire un bon argument, c`est comme construire une table - vous voulez que le point principal soit soutenu par un raisonnement à l`appui, comme une table est maintenue par les jambes. Si vous n`avez pas ce raisonnement et ces preuves à l`appui, alors votre table n`est qu`un morceau de bois. Tout comme dans une thèse où vous énoncez la position de votre thèse, vous devez définir et articuler clairement le point principal que vous essayez de faire valoir, et rassembler des preuves à l`appui qui la rendent crédible.

Si votre point principal est l`art moderne est ennuyeux, quelles sont les raisons de cette réclamation ?? Fondez-vous votre argumentation sur la motivation des artistes? L`impénétrabilité du travail? Sur le manque de popularité parmi ordinaire des gens? Trouvez vos raisons et votre point deviendra plus fort.

Image intitulée Convaincre n`importe qui ou n`importe quoi Étape 4

4. Soutenez votre raisonnement avec des exemples frappants et des preuves. Vous devrez utiliser des détails mémorables et frappants qui illustreront vos points pour vous. Si vous essayez de convaincre quelqu`un que les Beatles sont le meilleur groupe de tous les temps, ce sera difficile si vous ne vous souvenez pas du nom de ce seul album que vous aimez, ou si vous ne pouvez pas écouter la musique pour fournir une référence générale tout en ayant la discussion.

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5. Donnez un peu et gagnez plus. En acceptant un petit point de l`autre personne et en montrant que vous pouvez changer d`avis et être d`accord sur les choses dans la discussion, vous permettrez à l`autre personne de s`ouvrir à votre point de vue. Si vous êtes prêt à abandonner certains points de la discussion pour gagner le point principal, vous serez dans la position la plus forte.

La différence entre les arguments et les arguments est qu`un argument a dégénéré au-delà de la rationalité et est motivé par l`ego. Aucun de vous ne veut avoir tort et vous avez décidé de continuer jusqu`à ce que l`un d`eux abandonne.

Partie 2 sur 3: Façonner votre argument

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1. Soyez aussi conscient de vous-même que vous êtes assertif. Nous sommes attirés par la confiance et il n`y a rien de mieux que vous pouvez faire pour défendre votre point de vue que de le présenter avec confiance et la promesse de preuves. Peu importe ce que vous essayez de prouver, si vous le croyez, vous aiderez votre cas.

Être assertif ne signifie pas que vous êtes inébranlable et agressif. Ayez confiance en votre côté de la discussion, mais soyez ouvert aux alternatives.
Présentez-vous comme un expert en la matière en utilisant de bons exemples et un raisonnement solide, et permettez à l`autre personne de vous croire facilement. Afin de convaincre quelqu`un que votre point de vue sur les Beatles est correct, vous devez d`abord donner l`impression que vous savez de quoi vous parlez en matière de musique.

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2. Personnalisez-le. Bien que les preuves anecdotiques puissent être considérées comme une erreur logique, elles peuvent être assez convaincantes si vous puisez dans le sens de l`empathie et du pathétique de quelqu`un en racontant une anecdote personnelle liée au sujet. Cela ne doit pas être prouver ce que vous dites, mais cela peut suffire à convaincre.

Si vous voulez convaincre quelqu`un que la peine de mort tort alors vous devrez vous concentrer sur son sens de l`éthique, un argument émotionnel inaliénable. Apprenez des histoires de personnes accusées à tort dans le couloir de la mort et racontez leurs histoires de manière poignante, en soulignant l`inhumanité du système.

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3. Reste calme. Faire rage comme un idiot est un mauvais moyen de convaincre quelqu`un que vous avez raison. Avoir confiance dans les faits que vous présentez, dans les preuves que vous utilisez pour étayer vos arguments et dans la perspective que vous fournissez permettra à quiconque d`être convaincu facilement de vos arguments.

Partie3 sur 3: Comprendre votre adversaire

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1. Tais-toi et écoute. La personne qui parle le plus n`a pas forcément à gagner une discussion, ou à convaincre quelqu`un de quelque chose. Apprendre à écouter poliment est le moyen le plus sous-utilisé de former des arguments. Bien que cela puisse ne pas sembler être un moyen actif d`être persuasif, cela vous donnera une chance de convaincre l`autre personne d`alternatives si vous prenez le temps d`apprendre à connaître les points de l`autre personne. Apprendre à reconnaître leurs objectifs, croyances et motivations qui définissent leur point de vue.

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2. Abordez la personne poliment. Maintenez le contact visuel, utilisez un ton de voix égal et restez calme tout au long de la discussion. Posez des questions et écoutez activement pendant que l`autre personne parle. Ne l`interrompez jamais au milieu d`une phrase et soyez toujours respectueux.

Le respect mutuel est très important. Vous ne convaincrez jamais quelqu`un de quoi que ce soit si cette personne pense que vous ne la respectez pas, alors montrez-lui que vous la respectez et soyez assez bon pour recevoir du respect en retour.

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3. Identifier les objections et les motivations de l`autre personne. Si vous savez ce que veut l`autre personne, vous serez mieux en mesure de lui donner. Lorsque vous avez identifié les motivations de son point de vue, reformulez vos croyances de manière à ce que l`autre soit mieux à même de les comprendre.

Une discussion sur le contrôle des armes à feu peut se concentrer sur des sujets plus vastes comme la liberté et la responsabilité personnelle. Discutez de ces sujets plutôt que des. Posez des questions à votre adversaire pour lui faire remarquer les mêmes trous dans son raisonnement que vous avez découverts.

Image intitulée Convaincre n`importe qui ou n`importe quoi Étape 12

4. Gagner la confiance de la personne. Embrassez-vous et reconnaissez-vous dans leur point de vue, en insistant sur les points si nécessaire, mais restez concentré sur le changement de leur point de vue. Si vous les placez dans un coin de logique auquel ils ne peuvent pas échapper, vous les aurez convaincus, et ils accepteront qu`il est normal d`être d`accord avec vous et de changer d`avis, si vous donnez un message courtois et divertissant. sont un causeur.

Des astuces

Afin de convaincre quelqu`un de quelque chose, vous devez vous assurer que vous y croyez pleinement vous-même. Si vous essayez de convaincre quelqu`un d`un mensonge, vous devrez vous tromper pour y croire pleinement pour réussir. N`ayez aucun doute dans votre esprit. S`ils vous voient douter, ils ne vous croiront jamais, mais si vous croyez à 100% en vous et en votre histoire, cela se manifestera comme une confiance dans la conversation.
Toujours être gentil et respectueux, même si l`autre ne change pas d`avis.
Ne forcez pas les gens à changer d`avis, parlez logiquement et poliment.
Maintenez le contact visuel et soyez raisonnable.
Les croyances s`estompent. Vous pouvez penser que vous avez fait changer d`avis quelqu`un, pour découvrir qu`il est de retour là où il était avant quelques jours ou une semaine plus tard.
Sois poli.
Pour maintenir l`attention d`un groupe, sélectionnez des personnes dans le groupe et maintenez un contact visuel avec elles de temps en temps tout au long de votre présentation.
Habillez-vous pour réussir, vous ne pouvez rien vendre si vous n`avez pas l`air de réussir.
Soyez toujours confiant et confiant. Établissez un contact visuel avec la personne et soyez raisonnable. Restez poli même s`il ne change pas d`avis et ne change pas d`humeur.
Acheter et lire des livres sur les techniques de vente.
Soyez toujours ouvert dans le langage corporel.

Mises en garde

Certaines personnes ne changeront jamais leurs croyances et c`est leur droit. Ils ont le droit d`avoir tort (ou parfois raison).
Si l`autre personne n`est pas d`accord avec vous, ne continuez pas. Utilisez la logique et des exemples frappants pour expliquer pourquoi il devrait croire en votre opinion.
Si l`autre personne est partiale. Posez des questions raisonnables qui pourraient le faire remettre en question sa croyance ou n`avoir aucune réponse à cela. Expliquez ensuite votre opinion de manière logique avec des raisons valables. Il lui appartient de croire ou non en ta croyance.