Instructions gratuites étape par étape 
Économique. Faites savoir à la personne qu`elle rate une excellente occasion de gagner de l`argent ou qu`elle peut « gagner » de l`argent en réalisant vos souhaits. moral. Faites savoir à la personne qu`en vous aidant, elle améliorera en quelque sorte le monde qui l`entoure. S`ils se considèrent comme une bonne personne, comment peuvent-ils refuser? Social. Faites-leur savoir que « tout le monde le fait ». C`est encore plus efficace si vous pouvez nommer certains de leurs amis. 
Supposons que votre fils ou votre fille collecte des fonds pour un événement scolaire. Vous avez promis que vous aideriez à collecter de l`argent auprès de vos collègues. Quelques heures avant de vouloir approcher Marie pour cela, laissez des cookies maison sur son bureau. Alors tu es dans. 
Prenons le même exemple : vous voulez obtenir de l`argent de vos collègues pour la collecte de fonds de votre fille, mais vous ne voulez pas demander directement. Au lieu de cela, commencez une conversation sur la charité et combien c`est formidable d`aider les gens. Vous mentionnez que vous avez donné une partie de votre remboursement d`impôt à votre organisme de bienfaisance préféré l`année dernière. Ensuite, vous dites que votre fille collecte des fonds en ce moment. Si c`est bien fait, vos collègues peuvent même proposer de donner de l`argent eux-mêmes. 
Supposons que vous ayez du mal à libérer votre patron. Le travail a été très chargé ces derniers temps. Vous l`entendez parler de la façon dont il aimerait que l`entreprise soit représentée lors d`une série de conférences au cours de l`été. Vous convenez que vous souhaitez faire le voyage et supporter vous-même une partie des frais. De cette façon, il obtient quelque chose, et vous aussi. 
Mieux vous connaissez votre public, mieux vous vous portez. Disons que vous aidez à nouveau votre fille avec sa collecte de fonds. Vous savez que votre ami Nguyen a fait un don à la collecte de fonds du fils d`Henry au printemps. Peut-être qu`il ne ferait pas de don à votre fille non plus? 
Dites également à la personne à qui vous parlez que beaucoup de gens y participent déjà - y compris des personnes qu`ils connaissent, aiment et respectent. C`est le point - s`ils respectent les gens qui le font, ils sont moins susceptibles de remettre en question leur jugement. 
Au lieu de cela, imaginez quelqu`un essayant de vous persuader en disant : "Nous avons tous besoin de ce produit pour mieux paraître. Si tout le monde utilisait ce produit, nous réussirions tous dans la vie et tout le monde nous aimerait." Cela semble moins personnel et un peu magique, n`est-ce pas? 
Supposons que vous ayez vraiment envie de manger à l`extérieur, d`aller au cinéma et avec votre petit-ami ou votre petite-amie, mais ils sont toujours trop occupés. Vous commencez par lui demander et lui demander s`il peut prendre un jour de congé, par exemple un week-end entier. Après une série de nos, vous dites : "... que diriez-vous d`un dîner et d`un film?" Ils penseront que vous "retirer" et sont plus susceptibles d`être d`accord. 
Supposons que vous essayez de convaincre quelqu`un que Pepsi est meilleur que Coca Cola. Si tu le dis: "C`est si bon et la boîte est belle!" c`est bien beau, mais imaginez que vous dites, "Bien sûr, plus de gens boivent du Coca-Cola, mais il est également vendu dans plus de pays - cela ne le rend pas meilleur, cela le rend simplement plus disponible." Quoi de plus logique et convaincant? 
Ethos. c`est la crédibilité. Par exemple, Hanes utilise Michael Jordan. Si Hanes est assez bon pour MJ, ils sont assez bons pour vous. Pathétique. Le pathos est une question d`émotions. Vous connaissez ces publicités pleines d`images de chiots et de chatons pathétiques? C`est pour vous tirer le cœur pour que vous finissiez par en adopter un. logo. C`est une question de logique et de raison. Par exemple, si vous investissez 500 $ maintenant, vous aurez 1000 $ plus tard. 
Continue de parler affirmatif. Parlez de choses qu`ils aiment, de sujets sur lesquels vous êtes d`accord et de tout ce qui leur fait dire oui et ne jamais dire non. Si vous posez ensuite la question d`or, ils ne veulent pas casser le modèle qu`ils ont établi. 
Ne sois pas trop ennuyeux. Poser des questions peut mettre les gens en colère. Ne demandez pas trop de fois de suite ou vous aurez l`air ennuyeux ou impitoyable. 
Cela s`applique à vos enfants, vos employés et vos amis. Vous obtenez souvent ce que vous vous donnez. Attendez-vous à ce que les gens se comportent comme vous le souhaitez. Dans la plupart des cas, ils veulent vous rendre heureux et éviter les conflits. 
Supposons que vous gérez une équipe et que vous leur donniez un délai de 3 semaines alors qu`en réalité le projet doit être achevé dans les 3 mois. Après 3 semaines, vous leur accordez une prolongation de 2 semaines pour leur "bon travail". Ils vous remercient et se sentent super soulagés &ndash, et ils pourraient même atteindre votre objectif de 5 semaines! 
Si vos auditeurs ne sont pas d`accord, parlez rapidement. Parlez lentement s`ils sont d`accord. La recherche montre que si les gens ne sont pas d`accord avec vous, parler rapidement signifie qu`ils n`ont pas le temps de formuler des contre-arguments. si elle le fait bien d`accord avec vous, parlez lentement afin qu`ils puissent absorber chaque mot et devenir plus convaincus. Assurez-vous que votre langage corporel et votre contact visuel sont cohérents avec vos mots. Si votre voix est enthousiaste et pleine de vie, mais que votre corps est mou, votre public ne sera pas convaincu. La confiance est verbale, c`est vrai, mais elle est aussi incroyablement physique.
Convaincre quelqu'un
Teneur
Ah, l`art de la persuasion. Si simple et pourtant si difficile. L`esprit humain est étonnamment malléable et facile à manipuler si vous savez ce que vous voulez et ce que vous faites. Rendez votre argumentation aussi convaincante que possible en suivant les étapes ci-dessous.
Pas
Partie 1 sur 3: Convaincre par vos actions
1. Obtenez le bon timing. Les gens sont plus faciles à convaincre juste après avoir remercié quelque chose. Vous êtes plus persuasif après que quelqu`un vous remercie, c`est donc le moment idéal pour demander une faveur? Juste après que quelqu`un vous remercie pour quelque chose.
- Pour augmenter vos chances d`obtenir ce que vous voulez, faites une partie du travail pour eux. Les gens sont plus susceptibles de coopérer s`ils vous ont vu faire l`effort. Disons que votre partenaire dit : " Merci d`avoir cuisiné, bébé ". C`était délicieux". Ensuite, répondez par « De rien. Je viens de commencer à faire la vaisselle, veux-tu la finir?".
2. Donnez-leur une incitation. Il existe trois types d`incitations de base que vous pouvez utiliser. Connaître votre public cible vous aidera à savoir lequel est le plus efficace :
3. Donnez-leur quelque chose d`abord. Vous connaissez tous ces gens au centre commercial qui essaient de vous donner des échantillons de lotion, que vous essayiez de les éviter comme la peste ou non? Ils ne font pas seulement cela pour vous faire essayer leur produit et en tomber amoureux - ils le font pour vous faire sentir coupable et acheter quelque chose. Tu peux aussi faire ça, mais sois un peu plus rusé que ces gens-là!
4. Faites-leur penser que elle a eu l`idée. Implanter une idée dans la tête de quelqu`un est l`une des choses les plus difficiles à faire en matière de persuasion, mais c`est aussi l`une des plus efficaces. Au lieu de dire ouvertement ce que tu veux, danse autour de ça pendant un moment. Au bout d`un moment, avec la bonne danse, ils ont l`idée eux-mêmes.
5. Faites attention à ce qu`ils veulent. Le fait est que tout le monde est différent. Certaines personnes réagiront aux incitations économiques, certaines personnes répondront aux incitations morales et certaines personnes ne réagiront à rien. Écoutez-les pour les persuader et les mettre à vos côtés. Regardez ce qu`ils veulent. Si vous pouvez leur offrir quelque chose, ils réel veux, es-tu dans.
Partie 2 sur 3: Convaincre avec vos mots
1. Parler de ce qu`ils vont perdre. Les gens sont plus persuasifs lorsqu`ils sont confrontés à des pertes plutôt qu`à des gains. Pensez-y : supposons que quelqu`un s`approche de vous et vous dise que vous allez perdre votre chemise préférée. tu serais un peu surpris. D`un autre côté, ils pourraient dire que vous obtenez votre nouvelle chemise préférée. Pas si convaincant, hein? On s`attache à ce qu`on a déjà, même si les gains sont les mêmes.
- Cette idée a été bien étudiée. Il existe même une étude récente dans laquelle un groupe d`hommes d`affaires s`est vu présenter une proposition de projet informatique. Deux fois plus d`hommes ont approuvé la proposition alors que l`entreprise devait coûter 500 $.000 seraient Perdre si la proposition n`était pas acceptée, par rapport à un scénario où le projet conduirait à un Gain à partir de 500 €.000.
2. S`appuyer sur leurs actions passées. Les gens doivent être cohérents avec leurs actions passées. S`ils pensent qu`ils sont une bonne personne et qu`ils en ont des souvenirs, ils s`efforceront de rester une bonne personne. Par conséquent, les gens sont plus faciles à convaincre de se comporter d`une certaine manière s`ils ont agi de cette façon avant. Connaissez votre public - qui a fait cette chose avant de chercher quelqu`un?
3. Faites-leur savoir que tout le monde le fait. Avez-vous déjà entendu parler de l`évaluation de la conformité Asch? Un groupe de personnes était assis dans une pièce, dont une seule ne savait pas ce qui se passait. On leur a montré une série de lignes, certaines super courtes, d`autres assez longues. Le groupe de l`étude a tous convenu que les lignes de communication courtes le plus long étaient - et les gens abasourdis c`était presque toujours Je suis d`accord. Bref, les gens se conforment sous la pression. Si tout le monde le fait, ils voudront le faire aussi.
4. Utilisez `nous`. Utiliser « nous » donne un sentiment de communauté et de soutien. Si quelqu`un vous dit : "Vous avez besoin de ce produit pour mieux paraître. Vous avez besoin de ce produit pour réussir dans la vie et amener les gens à vous aimer", Seriez-vous un peu sceptique et peut-être même un peu offensé. Utiliser « vous » permet à quelqu`un de se sentir individuellement adressé, et c`est la dernière chose que vous voulez faire.
5. Demandez un kilomètre si vous ne voulez vraiment qu`un pouce. Repensez à l`époque où vous demandiez à votre mère ou à votre père le plus gros et le plus joli cadeau de Noël sur lequel vous pourriez mettre la main. Tu ne l`as pas eu, mais peut-être que tu as le deuxième meilleur cadeau. Vos parents ont l`impression d`avoir compromis avec vous - personne n`a obtenu à 100% ce qu`ils voulaient. Imaginez maintenant si c`était le cadeau que vous vouliez réellement! Ils n`avaient aucune idée que ce n`était "pas" de compromis.
6. Parler du contre-argument. Bien que cela puisse aller à l`encontre de votre intuition, votre argumentation sera plus convaincante si vous parlez également de l`autre côté. Cela montre que vous savez de quoi vous parlez, que vous avez pesé le pour et le contre et que vous croyez toujours ce que vous dites.
sept. Se rabattre sur l`éthique, le pathos et les logos. Aristote a dit qu`il y a trois façons de convaincre votre public : par l`éthique, le pathos et les logos. Explorons-les :
Partie 3 sur 3: Convaincre par votre attitude
1. Faites-les rire. Voici les compétences sociales 101 : faites rire les gens et ils vous aimeront davantage. Ils seront heureux, et vous associeront à leur bonheur, et ils seront beaucoup plus faciles à convaincre. Les gens aiment être heureux - si vous leur donnez du zed, ils pourraient aussi vous donner ce que vous voulez.
- Laissez-les parler de quelque chose qu`ils aiment vraiment. Outre le fait que ce sujet les rend heureux, ils pourront également plus sympathiser avec vous si vous semblez intéressé par le même sujet.
2. Mettez-les d`accord avec vous. Des recherches récentes ont montré que "Oui" est un mot très puissant et persuasif. Les gens semblent rester cohérents. Faites-leur dire oui, et ils veulent continuer à dire oui. Ils seront d`humeur positive et acceptable si vous les amenez à se mettre d`accord dès le début.
3. être persistant. Avez-vous déjà rencontré un garçon ou une fille qui n`arrêtait pas de vous harceler pour votre numéro de téléphone? Tu as dit non, non, et encore non, mais à la fin tu as cédé et tu as juste dit oui. Bien que ce ne soit peut-être pas la tactique la plus sophistiquée, elle fonctionne certainement! Si vous avez initialement "non" obtenir, ne pas abandonner. La persévérance peut payer.
4. Avoir des attentes positives. La plupart des gens ont tendance à faire ce que les gens attendent d`eux. Si vos parents ne se souciaient pas de vos notes et pensaient que vous alliez échouer, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas un bon élève. Si vos parents s`attendaient à ce que les mauvaises notes soient hors de question, vous êtes probablement génial. Il en va de même pour tout le monde dans votre vie!
5. Donne l`air urgent. Souligner qu`une personne n`a pas longtemps pour agir peut la pousser à agir. Vous pouvez souligner que le produit est rare ou que vous allez juste trouver quelqu`un d`autre. Cela leur donne l`impression qu`ils doivent agir maintenant. Que ce soit vrai ou pas!
6. Soyez sûr de vous. Même si tu dois faire semblant. Il s`avère que les gens préfèrent la certitude à l`expertise - c`est pourquoi tous ces hooligans à la télévision qui font de fausses prédictions ont toujours un travail. Plus tu prétends savoir de quoi tu parles, plus tu sembles crédible. Plus tu as l`air crédible, plus tu es fiable.
Des astuces
- Soyez mature à ce sujet - si vous êtes toujours catégorique "non" obtenez après avoir tout essayé, puis laissez-le aller - trouvez quelque chose d`autre que vous voulez.
- Dire "Ok - je comprends et j`accepte", ou quelque chose du genre quand on vous dit que vous ne pouvez certainement pas avoir ce que vous voulez. L`autre sera surpris par votre maturité - peut-être tellement qu`ils le feront pour vous après tout!
Mises en garde
- Jamais, JAMAIS voler de l`argent pour acheter quelque chose qu`on vous a dit que vous ne pouvez pas avoir.
- Ne continuez pas à vous harceler - vous êtes juste en train d`irriter tout le monde, de les convaincre que vous ne méritez pas ce que vous voulez après tout.
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