Instructions gratuites étape par étape 
L`endroit d`où vous obtenez les informations dépend de ce dont vous discutez, mais obtenez vos informations uniquement auprès de sources fiables et reconnues. C`est aussi une bonne idée de rechercher tous les aspects de la question. Jouez l`avocat du diable avec vous-même!
Selon la situation, la façon dont vous créez des liens peut changer. Une bonne façon de commencer pourrait être de dire "Voulez-vous une tasse de café?" Pendant que vous prenez un café ensemble, vous pouvez parler de ce qui se passe dans sa vie et des choses excitantes ou stimulantes à venir. Offrez des conseils bien fondés et aidez les autres si vous voyez une ouverture quelque part. N`essayez pas de convaincre l`autre personne de quoi que ce soit au cours de cette réunion, sauf s`il s`agit d`une question urgente. À un autre moment, une semaine plus tard, prenez un autre café ensemble, continuez avec les choses dont vous avez parlé et commencez alors seulement à convaincre l`autre personne.
Parlez-leur un moment et essayez de les faire parler d`eux-mêmes. Écoutez comment ils se décrivent ou ce qu`ils font. Mettent-ils l`accent sur les diplômes? Parlent-ils de leur travail pour l`église? Parlent-ils de leurs enfants? Une autre astuce pour vérifier comment ils traitent l`information est d`entamer une conversation sur la politique. Regardez-les parler de sujets politiques. Cela peut révéler beaucoup de choses sur leur façon de penser. 
Essayez d`aborder cela aussi subtilement que possible. Par exemple, si vous envisagez de convaincre votre femme que vous avez besoin d`une nouvelle voiture, dites-lui que vous avez besoin de ses conseils sur quelque chose. Votre copain Max veut faire redécorer son salon (égaliser le coût d`une nouvelle voiture et faire comprendre que vos dépenses de ménage sont les mêmes que les vôtres), mais il ne sait pas comment élever cela avec sa femme, ni comment elle je vais y réfléchir. Max t`a demandé conseil, mais tu avais l`idée que ta femme pouvait mieux te répondre. Son idée de la façon dont l`autre femme devrait réagir peut vous aider à comprendre comment votre propre femme réagira et quels contre-arguments elle pourrait proposer. 
Retenir sa respiration indique souvent une attente, tandis qu`une expiration brusque indique généralement une surprise. Les yeux plissés indiquent le doute ou le mécontentement, tout comme les bras croisés. Une posture détendue indique un certain intérêt ou une attente de plus d`informations, tandis qu`une posture droite indique qu`une personne est observatrice et intéressée. Les mouvements agités indiquent la nervosité.
Vous pouvez utiliser la vieille astuce du professeur consistant à impliquer les gens dans la conversation à des moments aléatoires. Posez-leur des questions de temps en temps, même si c`est juste, "Qu`est ce que tu penses de ça?" ou "Qu`auriez-vous fait dans cette situation?" Vous pouvez également diriger leur attention ailleurs en les faisant bouger physiquement. Demandez-leur de se lever, de regarder autour de vous ou de dire quelque chose. Assurez-vous que cela a un sens dans le contexte et utilisez-le avec parcimonie. 
Être convaincant
Teneur
Que vous fassiez du lobbying pour une nouvelle Xbox ou que vous essayiez de convaincre votre patron de vous accorder un autre jour de congé de maladie, quelques techniques de persuasion courantes vous aideront. Si vous voulez un guide rapide sur la façon d`utiliser des mots bien choisis pour vous frayer un chemin vers le succès, laissez wikiHow vous aider sur votre chemin.
Pas
Partie 1 sur 4: La bonne configuration pour réussir
1. Ayez l`air confiant. Avoir l`air confiant est l`un des aspects les plus importants pour être persuasif. Si vous n`êtes pas sûr pourquoi devraient-ils vous faire confiance? Tenez-vous droit, regardez les gens dans les yeux, souriez et gardez votre voix égale et enthousiaste. Habillez-vous également bien et ne portez pas quelque chose comme un pantalon de survêtement et un t-shirt.
2. Sachez de quoi vous parlez. Faire des recherches sur l`ordinateur ou dans la bibliothèque. Tout savoir sur ce dont vous voulez les convaincre. Vous ne serez pas très convaincant si vous leur dites quelque chose qui ne va pas.
3. Préparez-vous à ce que leurs arguments contre les vôtres peuvent être. Ils auront probablement des arguments qui vont à l`encontre de ce que vous voulez faire. Connaissez certains des arguments les plus courants et soyez prêt à les mettre de votre côté.
4. Reste calme. Restez calme et mettez-vous dans votre charme. Mais sérieusement maintenant, si tu commences à crier ou à pleurnicher alors personne ne t`écoutera. C`est comme se fermer à un petit enfant. Restez calme et gentil à l`extérieur et tout ira bien.
5. Développer un lien affectif. Il est préférable d`apprendre à connaître votre public avant d`essayer de le convaincre de quoi que ce soit. Développez un lien avec eux afin qu`ils vous fassent confiance et soient plus susceptibles de vous écouter. Même s`il ne s`agit que d`une demi-heure de confiance, tout aide.
Partie 2 sur 4: Lire votre public
1. Découvrez d`où vient votre audience. Sont-ils pauvres, riches, de la classe moyenne? Vivent-ils en ville, ou en banlieue, peut-être à la campagne? Sont-ils natifs ou viennent-ils de l`étranger ?? où travaillent-ils? Notre expérience a une influence majeure sur la façon dont nous considérons les arguments et quels arguments fonctionnent le mieux.
- Par exemple, si vous essayez de convaincre une personne riche d`acheter quelque chose qui semble être destiné à une classe inférieure, vendez-le comme "kitsch" ou "babiole". À quelqu`un d`une classe inférieure, vous le vendez simplement comme une chose utile.
2. Évaluer ce qu`ils pensent d`eux-mêmes. Se considèrent-ils comme des personnes bien éduquées et logiques? Se voient-ils d`une manière plus émotionnelle, comme des héros dans leur propre vie? La façon dont ils se perçoivent aura une énorme influence sur le type de preuves que vous devrez leur montrer pour les convaincre.
3. Introduire le sujet subtilement. Essayez d`aborder votre idée lors de la conversation avec l`autre personne, pour savoir ce qu`elle en pense. De cette façon, vous pouvez découvrir comment leur apporter l`idée et comment ils pourraient y réagir. Mieux vous êtes préparé, mieux c`est.
4. Faites attention à sa façon de réagir. Chaque fois que vous dites quelque chose à votre public, faites attention à sa réaction.Remarquez l`expression du visage, le langage corporel et même quelque chose d`aussi subtil que lorsque vous respirez. Toutes ces choses peuvent vous dire quelque chose sur ce que pense quelqu`un.
5. Modifiez vos méthodes si nécessaire. Si vous voulez vraiment être convaincant, vous devrez être capable de changer instantanément de tactique. Cela signifie que vous devez pratiquer et être flexible. Cela signifie également que vous pensez à quelque chose avant de vous lancer. Être capable de répondre de manière appropriée aux sentiments de votre public peut faire une énorme différence.
Partie 3 sur 4 : Utilisation de votre environnement
1. Choisissez le bon moment. Soyez prudent dans le temps que vous choisissez pour convaincre les gens. Supposons que vous soyez vendeur : vous souhaitez vendre un canapé à quelqu`un s`il recherche un canapé ou non? Pas s`ils cherchent un frigo. Et vous devrez faire attention lorsqu`ils passent beaucoup de temps à regarder différents bancs et ne les dérangez pas lorsqu`ils se précipitent vers la sortie. Le timing est tout.
2. Gardez-les engagés. Un public qui s`ennuie ne deviendra pas un public convaincu. Faites-les participer à la conversation. Donnez-leur de nombreuses occasions de parler et de surveiller les signes indiquant qu`ils n`en ont plus envie (vérifier l`heure, bouger sans relâche, etc.).
3. Créer le besoin. Avant d`approfondir votre argumentation, il est important que votre auditoire comprenne pourquoi vous vous disputez à propos de quelque chose. Même s`il n`y a pas besoin, crée juste l`illusion de celui-ci. Par exemple, si vous essayez de persuader votre femme de vous acheter une PS4, dites-lui que vous vous sentez si agité, que vous vous ennuyez et que vous vous inquiétez de la façon dont cela pourrait affecter votre désir d`être à la maison.
4. Diaboliser l`autre point de vue. Prenez l`argument le plus évident contre ce que vous préconisez et faites-le apparaître comme sans valeur et stupide. Faites en sorte que cela semble être l`option la plus absurde, ou quelque chose à éviter activement. Par exemple, si vous essayez de convaincre votre professeur de lire davantage en classe, montrez-lui des statistiques sur le nombre d`enfants qui disposent d`un environnement stimulant à la maison pour lire.
5. Lier un aspect d`urgence à la décision. Faites croire que la décision que vous essayez de leur faire prendre doit être prise dans un court laps de temps. S`ils n`ont pas plus de quelques secondes ou minutes pour y réfléchir, ils ont moins de temps pour se rendre compte qu`ils n`aiment pas du tout l`idée.
Partie 4 sur 4: Fermeture du dossier
1. Travaillez votre utilisation de la langue. Lorsque vous voulez convaincre les gens, utilisez le langage avec précaution. Utilisez des mots comme "nous", "ensemble" et "nous" au lieu de mots comme "vous" et "je". Cela oblige votre public à vous voir comme une unité ayant des intérêts similaires, plutôt que comme deux personnes distinctes.
2. Utiliser des preuves. Utilisez des preuves lorsque vous voulez persuader quelqu`un de faire quelque chose. Si vous avez les faits en main qui prouvent que votre idée est bonne, montrez-les et il sera beaucoup plus difficile d`être en désaccord avec vous.
3. Faire appel à leur logique. Si c`est une personne qui valorise l`éducation, l`intelligence et les faits, faites appel à sa logique lorsque vous essayez de convaincre l`autre personne. Utilisez des arguments comme, "Si vous ne faites pas (A) alors (B) se produira à cause de (C)."
4. Faire appel à leurs émotions. S`il s`agit d`une personne manifestement sensible ou très appréciée des émotions, utilisez des arguments tels que, "Vous devriez faire (A) car sinon (B) aura des ennuis et (C,D et E) devront en supporter les conséquences."
5. Appel à leur vanité. S`ils se valorisent beaucoup, utilisez un argument similaire à celui des émotions, mais montrez ensuite les conséquences négatives pour eux-mêmes plutôt que pour les autres.
6. Aidez l`autre partie à voir quelle est la récompense. Montrez-leur ce que cela apporte quand ils vous aident. Montrez-leur tous les avantages jusqu`à ce que ce que vous avancez sonne comme la meilleure solution. Parfois, vous devez faire preuve d`un peu de créativité et nommer quelque chose qui n`est pas immédiatement évident. Une autre technique consiste à leur demander quelles récompenses ils souhaitent obtenir pour ce que vous pensez devoir être fait, ou quelles récompenses ils s`attendent à obtenir. Bonne chance!
Des astuces
- En règle générale : montrez-le, ne l`expliquez pas. Montrez au public pourquoi vous êtes convaincu de quelque chose et pourquoi il devrait être convaincu aussi. Ne leur dites pas ce que vous pensez et pourquoi ils devraient le croire. En d`autres termes, faites des allusions, parlez indirectement, ne détaillez pas les faits et parlez en termes vagues.
- C`est ironique, mais les gens sont plus susceptibles d`être d`accord avec vous si vous dites "X est un idiot" alors si tu dis "Je pense que X est un idiot " ou "Evidemment X est un idiot."
- Ne laissez pas les gens savoir que vous exprimez une opinion. Convainquez-les que vous révélez une vérité universelle. Qui ne peut pas être d`accord avec ça ??
- C`est difficile à croire, mais les gens réagissent à, "Puis-je continuer parce que je dois être quelque part à l`heure?" Puis sur, "Puis-je continuer parce que je suis en retard pour une réunion et très pressé?" Si vous commencez à parler de vos problèmes personnels et de vos opinions, ils le prendront comme "ma vie est plus importante que la tienne et mon opinion est plus importante que la tienne."
- L`empathie est la clé de toutes sortes de persuasion. Dites quelque chose et faites attention à la réaction du public. Si c`est une réponse négative, alors vous avez dit quelque chose de mal. Si c`est une réponse positive, vous avez dit quelque chose de bien. Portez une attention particulière au public, mais ne vous inquiétez pas. C`est si simple.
- Utiliser un langage poétique. Ce n`est pas ce que tu dis, mais comment tu le dis.
- En règle générale, lorsque vous êtes agressé verbalement, répondez à l`attaque avec calme, en montrant que cela ne vous dérange pas. Répondre ne pas à une attaque parce qu`alors les gens commencent à penser que quelque chose pourrait être juste. La meilleure réponse est de dire quelque chose de drôle. Vous vous présenterez comme n`étant pas autoritaire et facile à gérer, faisant apparaître votre agresseur en colère, sérieux et arrogant.
- Lorsque vous prononcez un discours, montrez que vous êtes confiant.
- N`explique pas trop. Sinon, vous insulterez l`intelligence du public, ce qu`ils vous en voudront certainement.
- Éloignez-vous des statistiques. Plus vous utilisez de chiffres et de graphiques, plus votre public s`ennuiera et plus il est probable qu`il sera en désaccord avec vous.
Mises en garde
- Mieux encore, adaptez votre façon de parler au type de personnes que vous souhaitez convaincre. Il est normal que différentes personnes aient des préférences différentes, donc si vous voulez convaincre un groupe de passionnés de science, vous pouvez utiliser la terminologie de temps en temps. Assurez-vous de comprendre ce que vous dites. Si vous parlez à un groupe d`agriculteurs, vous devrez utiliser une terminologie complètement différente. En règle générale, utilisez les mêmes termes et parlez avec le même état d`esprit que celui de votre public, afin d`être sûr qu`il vous comprend et vous croit.
- La plupart des gens, en particulier les juges, se fieront à votre vocabulaire, donc cela ne fait pas de mal d`ajouter un mot difficile ici et là. Mais n`en faites pas trop car ils pourraient penser que vous utilisez le dictionnaire avec.
- Essayez de ne pas paraître trop énergique. Si vous le faites, ils peuvent simplement être en désaccord avec vous parce qu`ils se sentent coincés par vous. Il est préférable de convaincre l`autre personne de manière amicale.
Articles sur le sujet "Être convaincant"
Оцените, пожалуйста статью
Populaire
