Instructions gratuites étape par étape 
Bien que cette astuce non verbale soit bonne à utiliser, n`en faites pas trop. Hoche la tête seulement si cela semble naturel. Ne le forcez pas, ou cela ne fera que détourner l`attention de vos mots, au lieu de les renforcer. 
Par exemple, si vous souhaitez vous absenter du travail, vous pouvez discuter avec votre patron de la période de l`année où il est généralement plus calme au travail. Alors votre patron voit l`avantage de vous accorder vos vacances : vous êtes prévenant et souhaitez prendre du temps libre pendant une période calme, afin que cela ne nuise pas à l`entreprise. Ou si vous voulez sortir avec votre mari et que vous devez persuader votre fille aînée de garder son petit frère, vous pouvez par exemple accepter qu`en échange de la garde elle rentre à la maison un peu plus tard, qu`elle reçoive de l`argent de poche supplémentaire ou que elle peut utiliser la voiture le week-end. Cela montrera à votre adolescent que dire oui l`aidera aussi. 
Quand une famille de cinq personnes entre chez un concessionnaire automobile et que vous essayez de leur vendre une voiture de sport à deux places, vous perdez votre temps. Posez des questions comme : "A quoi sert principalement la voiture ??" et "Quelles qualités une voiture devrait-elle avoir pour vous?" Répondez à ce dont ils ont besoin et ils seront beaucoup plus susceptibles de dire oui afin que vous puissiez conclure la vente. 
Bien sûr, cela ne s`applique pas aux situations de travail où vous êtes censé négocier, comme essayer de vendre quelque chose à un client mécontent. Vous ne pouvez pas toujours créer un environnement positif si vous voulez que quelqu`un fasse quelque chose. Mais si vous pouvez choisir, attendez que la personne qui doit dire oui soit de bonne humeur. Cela augmente les chances qu`on vous dise oui. Surveillez les signes non verbaux indiquant qu`il vaut mieux attendre, comme les bras croisés, les distractions externes (comme un téléphone ou les enfants qui ne se comportent pas), le fait de rouler des yeux ou de froncer les sourcils. Même si l`autre personne vous écoute par politesse, il ne vous écoutera pas vraiment, il vaut donc mieux attendre un moment où il sera moins distrait ou en colère. 
Par exemple, si vous faites la queue pour les toilettes et que vous êtes pressé, vous pouvez demander aux personnes devant vous si vous pouvez passer en premier. Si vous demandez simplement : "Je dois aller aux toilettes, puis-je y aller en premier?" ils sont beaucoup moins susceptibles d`être d`accord que si vous posez la même question et donnez une raison. Par exemple, dites-vous : "Puis-je d`abord s`il vous plaît? J`ai vraiment besoin d`aller aux toilettes car j`ai un problème avec mes intestins", alors ils accepteront votre demande beaucoup plus tôt. 
Pour ce faire, vous pouvez dire quelque chose comme : "Je voudrais décoller ce vendredi, et comme j`ai travaillé pour toi le week-end dernier, j`espérais que tu pourrais me remplacer cette semaine". Parce qu`il vous doit, il est plus susceptible de vous dire oui. 
Ceci est particulièrement applicable dans les situations où vous avez affaire à un supérieur, comme votre patron ou vos parents. Par exemple, si vous essayez d`organiser un moment avec vos parents lorsque vous devriez être à la maison, il peut y avoir de la place pour la négociation. S`ils te veulent à 23 ans.00 vous êtes à la maison, et vous voulez 1.00h, c`est gagné s`ils acceptent de te quitter à 12h.00 tu es à la maison. Ou si vous approchez votre patron d`une augmentation de 7% et qu`il ne veut vous donner que 4%, cela compte aussi comme une victoire, car au moins vous l`avez convaincu de commencer à vous payer plus. Vous avez obtenu ce que vous vouliez de manière détournée (sortie plus longue avec vos amis, ou augmentation de salaire). Ne voyez pas le compromis comme quelque chose de négatif. Pensez-y comme un oui, mais avec des conditions. Votre persuasion vous a mis dans une meilleure position qu`avant, avant de demander à l`autre personne ce que vous vouliez. 
Par exemple, lors d`une soirée avec quelqu`un, vous pouvez dire : "Qu`est-ce que c`est que ce vin ??" ou "Êtes-vous aussi fou de cette ville?" Ou lors d`un dîner de famille, vous pourriez dire : "Le poulet de grand-mère reste le plus délicieux du monde, n`est-ce pas?" Il faut toujours répondre par oui à ce genre de questions et elles peuvent vous mettre sur la même longueur d`onde que ceux qui vous entourent. 
Par exemple, si vous essayez de vendre des meubles à un homme qui lui dit d`en discuter avec sa femme, vous pouvez terminer la conversation en disant quelque chose comme "Ça sonne bien. Je t`appelle jeudi ??" Les vendeurs adhèrent à l`adage de "toujours conclure l`affaire". Travailler de manière proactive sur votre prochaine réunion est un excellent moyen de ne pas accepter le non sans être trop arrogant ou faire fermer complètement l`autre personne.
Faire dire "oui" à quelqu'un
Teneur
Avez-vous déjà demandé quelque chose à quelqu`un et ne savez pas si vous obtiendriez la réponse que vous vouliez? Cela peut être stressant et décevant lorsque les gens continuent "non" vous dire, que ce soit au travail, à l`école ou à la maison. Bien qu`il n`y ait jamais de garantie que vous "Oui" pouvez dire qu`il existe certaines stratégies que vous pouvez utiliser pour augmenter considérablement vos chances que cela se produise!
Pas
Méthode 1 sur 3: S`assurer que vous réussissez
1. parlezconfiant et civilisé. Lorsque vous approchez quelqu`un avec une proposition ou une demande, vous devez faire de votre mieux. Vous augmenterez considérablement vos chances que quelqu`un dise oui si vous faites passer le message correctement. Parlez avec assurance et délibérément, sans toujours "euh.." dire ou trébucher sur vos mots.
- N`oubliez pas : la pratique rend parfait! Avant de poser la question, pratiquez ce que vous voulez dire. Vous n`êtes pas obligé de l`apprendre complètement par cœur, car alors vous ressemblez à un robot. Entraînez-vous simplement à demander ce que vous voulez demander jusqu`à ce que cela semble confiant et bien préparé. Si vous êtes une personne visuelle, il peut être utile d`écrire ce que vous voulez dire en premier et de le pratiquer de cette façon.
- Il peut être très utile de s`entraîner devant le miroir, car cela peut également vous aider à faire attention aux problèmes non verbaux, comme jouer avec vos cheveux ou éviter le contact visuel.
2. Hoche la tête pendant que tu parles. La recherche a montré que hocher la tête tout en transmettant une idée vous fait paraître plus positif et confiant, ce qui se traduit par une apparence plus confiante et bien informée pour votre public, qu`il s`agisse de votre patron, client ou proche.
3. Montrez comment les autres bénéficient de votre demande/idée. Les gens sont plus susceptibles de dire oui si vous pouvez prouver qu`ils s`améliorent d`une manière ou d`une autre. Montrez-leur ce que cela leur profite s`ils acceptent votre proposition.
4. Poser des questions pour savoir ce qui est important pour lui. Vous ne pouvez pas vendre votre idée ou votre demande à quelqu`un si vous n`avez pas fait vos devoirs, avant ou pendant la conversation. Si quelqu`un ne ressent pas ce que vous proposez ou offrez, vous ne pouvez pas le persuader de dire oui.
5. Demandez d`abord quelque chose de petit. Également connue sous le nom de méthode du « pied dans la porte », il s`agit de demander une petite faveur pour lancer une demande plus importante. L`idée derrière cela est que les gens sont plus susceptibles de dire oui à une demande importante s`ils ont déjà dit oui à quelque chose de plus petit. Par exemple, si vous essayez de persuader votre enfant d`avoir une autre bouchée de nourriture et qu`il le fait, il continuera probablement à manger si vous le demandez. (Surtout s`il est accompagné d`une récompense.)
6. Essayez de faire la demande dans un environnement positif. Rien n`est pire pour les négociations qu`une mauvaise humeur. Si vous le pouvez, ne négociez pas avec quelqu`un qui est en colère ou distant. Attendez que l`autre soit de meilleure humeur pour faire votre demande. Le dîner ou une soirée est généralement un bon moment pour demander une faveur à quelqu`un.
Méthode 2 sur 3: Utiliser des techniques de persuasion
1. Profiter de la pression des pairs. Les gens fondent souvent leur décision sur l`opinion des autres. Nous lisons des critiques de restaurants avant de manger au restaurant et demandons à des amis ce qu`ils ont pensé d`un film en particulier avant d`y aller. Ce comportement de troupeau peut être un outil utile si vous voulez que quelqu`un vous dise oui.
- Par exemple, si vous essayez de vendre une maison, cette technique peut impliquer d`obtenir et d`imprimer des critiques du quartier sur Internet, montrant aux acheteurs potentiels à quel point le quartier est chic et qu`il y a des tonnes d`excellentes écoles à proximité. Cette forme de pression des pairs due aux jugements positifs des autres peut aider à la vente de la maison.
- Si vous voulez convaincre vos parents qu`ils devraient vous laisser étudier à l`étranger, par exemple, vous pouvez leur montrer à quel point le programme est exclusif, ou à quel point les autres étudiants et leurs parents (et employeurs potentiels!) a examiné l`étude.
2. Utiliser l`approche « une seule raison ». Si vous demandez aux gens une faveur sans aucun avantage apparent pour eux, ils peuvent ne pas être désireux de vous aider. Cependant, si vous leur donnez une raison, ils sont plus susceptibles de vous dire oui. Il est important que la raison semble juste et valable. S`ils découvrent que vous mentez, ils seront encore moins susceptibles de répondre à votre demande.
3. Utiliser la « norme de réciprocité ». Ce concept psychologique est basé sur l`idée que lorsque les autres font quelque chose pour nous, nous nous sentons obligés de faire quelque chose pour eux aussi. Par exemple, si vous avez déjà remplacé un collègue alors qu`il était malade, la prochaine fois que vous ne pouvez pas travailler, demandez à ce collègue de vous remplacer et mentionnez que vous l`avez fait pour lui la dernière fois.
4. Prétendre que votre produit ou service est rare. Les annonceurs utilisent cette technique tout le temps, disant que leur offre n`est valable que pour une durée limitée, ou qu`il n`en reste que quelques-uns à vendre. Vous pouvez utiliser cette astuce pour amener les gens à vous dire oui. Si vous vendez quelque chose à quelqu`un et dites que l`offre est limitée ou épuisée, les gens sont plus susceptibles de l`acheter.
Méthode 3 sur 3: Ne pas accepter non
1. Donnez-leur le choix entre oui ou oui. La recherche montre que les gens sont dépassés et découragés si vous leur donnez trop de choix. Si possible, limitez votre proposition à quelques options pour éviter cela.
- Les exemples incluent donner à votre bien-aimé seulement deux choix de restaurants, ou demander à une amie laquelle des deux robes elle préfère. C`est un choix plus facile que "Où mangerons-nous ce soir?" ou "Que dois-je porter?" Si vous donnez des options spécifiques et limitées parmi lesquelles choisir, vous donnez le choix entre oui et oui, ce qui permet à l`autre personne de prendre une décision plus facilement.
2. Soyez ouvert à la négociation ou à un oui partiel. Toutes les batailles ne peuvent pas être gagnées sans compromis. Si vous essayez de faire dire oui à quelqu`un et qu`il est prêt à négocier ou à dire oui avec des réserves, c`est certainement un pas dans la bonne direction. Considérez comme une victoire que vous l`ayez au moins persuadé de faire un compromis.
3. Posez des questions dont vous savez qu`elles susciteront un oui. Parfois, il est utile de poser des questions dont vous savez qu`elles susciteront une réponse positive. Au lieu de persuader quelqu`un ou d`essayer de vendre quelque chose, nous voulons parfois simplement une réponse positive pour créer une atmosphère plus amusante. Par exemple, lors d`un premier rendez-vous ou d`un dîner de famille, si vous avez fait tout votre possible pour plaire à tout le monde, cela peut être une stratégie utile à utiliser.
4. Terminer par une note active. Même si vous n`avez pas obtenu un oui retentissant, vous devriez essayer de mettre fin à la réunion ou à la conversation de manière proactive, en regardant vers l`avenir. Ensuite, la demande ne s`accroche pas dans la pièce, mais il y a des progrès vers votre objectif.
Des astuces
- Il est important d`attendre le bon moment pour faire une demande. Si quelqu`un est en colère ou distrait (en particulier un être cher, un patron ou un parent), vous êtes moins susceptible d`obtenir un oui. Si possible, attendez que l`autre soit de meilleure humeur. Ensuite, il y a plus de chance qu`il dise oui.
Articles sur le sujet "Faire dire "oui" à quelqu'un"
Оцените, пожалуйста статью
Similaire
Populaire
