Instructions gratuites étape par étape 
Parler de ce qui les intéresse en premier. L`un des meilleurs moyens de faire parler les gens est de parler de leur passion. Posez des questions intelligentes et réfléchies sur ce qui les intéresse - et n`oubliez pas de dire pourquoi ces intérêts vous intéressent! Si cette personne voit que vous êtes une âme sœur, elle verra qu`elle peut s`ouvrir à vous. Y a-t-il une photo sur son bureau de l`autre parachutiste? Chouette! Vous avez toujours voulu sauter en parachute, mais devez-vous le faire à 3000 ou 5000 mètres? Quel est son avis d`expert? 
La clarté est importante. Si vous n`êtes pas clair, l`autre personne voudra peut-être être d`accord avec vous, mais elle ne saura pas nécessairement ce que vous cherchez. Parler sur un ton affirmatif vous aidera à rester direct et à garder votre intention claire. 
Ethos -- penser à la crédibilité. Nous croyons plutôt aux gens que nous respectons. Pourquoi pensez-vous qu`il y a des porte-parole? C`est précisément à cause de cette approche. Hanes est un bon exemple. De bons sous-vêtements, une entreprise respectée. Est-ce suffisant pour vous convaincre d`acheter leurs produits? eh bien peut-être. Attendez, Michael Jordan porte du Hanes depuis 20 ans? Vendu! Pathétique -- en fonction de vos émotions. Vous connaissez peut-être la publicité de la SPCA mettant en vedette Sarah McLachhlan, de la musique triste et des chiots tristes. Cette annonce est horrible. Pourquoi? Parce que vous le regardez, vous êtes triste et voulez aider les chiots. Le pathos à son meilleur. logo -- c`est la racine du mot "logique". C`est peut-être la façon la plus juste de convaincre. Tu dis juste pourquoi la personne à qui tu parles devrait être d`accord avec toi. C`est pourquoi les statistiques sont si souvent utilisées. Si quelqu`un disait : "En moyenne, les fumeurs de cigarettes meurent 14 ans plus tôt que les non-fumeurs," (ce qui est vrai d`ailleurs), et vous avez toujours voulu vivre une vie longue et saine, il serait logique d`arrêter. boum. Conviction. 
Créer de la rareté. En dehors de ce dont nous, humains, avons besoin pour survivre, presque tout a une valeur relative. Parfois (peut-être la plupart du temps) nous voulons des choses parce que d`autres personnes veulent (ou ont) ces choses. Si vous voulez que quelqu`un veuille ce que vous avez (ou êtes ou faites, ou simplement vous voulez), vous devez rendre cet objet rare, même si vous êtes cet objet. C`est une question d`offre et de demande. Créer l`urgence. Pour amener les gens à agir maintenant, vous devez être capable de créer un sentiment d`urgence. S`ils ne sont pas assez motivés pour vouloir ce que vous avez maintenant, ils ne changeront probablement pas d`avis à l`avenir. Vous devez convaincre les gens dans le présent ; c`est tout ce qui compte. 
Des recherches de l`Université Carnegie Mellon ont montré que les gens préfèrent les conseils de sources fiables - même lorsque nous savons que la source n`a pas un si bon bilan. En être conscient (inconsciemment ou non) peut les amener à s`exprimer avec un excès de confiance sur le sujet. 
reste ouvert. Ne croisez pas les bras et pointez votre corps vers l`autre personne. Gardez un bon contact visuel, souriez et ne bougez pas. imiter l`autre. Encore une fois, les gens aiment ceux qui leur ressemblent - en les imitant vous vous mettez littéralement dans la même position. S`ils s`appuient sur un coude, faites-le vous-même. Quand ils s`assoient, tu t`assois. Ne le faites pas si clairement que vous attirez l`attention - en fait, cela devrait se produire presque automatiquement lorsque vous ressentez une connexion. 
tout est faux. Toute son image -- son corps, ses mouvements -- entre en conflit avec ce qu`il dit. Il a la réponse douce et appropriée, mais son langage corporel est dur, maladroit et féroce. En conséquence, il n`est pas crédible. Pour être persuasif, votre message et votre langage corporel doivent correspondre. Sinon tu viens de passer pour un menteur. 
La personne la plus persuasive est celle qui est prête à continuer à demander ce qu`elle veut, même si elle continue d`être rejetée. Aucun leader mondial n`aurait fait quoi que ce soit s`il avait abandonné après le premier rejet. Abraham Lincoln, l`un des présidents les plus respectés de l`histoire, a perdu sa mère, ses trois fils, une sœur, sa petite amie, a été un échec commercial et a perdu huit élections avant de devenir président des États-Unis. 
Voici le même sujet, mais avec une incitation sociale : "Cher Jan, je viens de lire cette recherche que vous avez publiée et je me suis demandé : "Pourquoi tout le monde n`est-il pas au courant?" Je me demandais, êtes-vous intéressé par une interview de 20 minutes pour parler de cette recherche? Dans le passé, j`ai écrit sur les recherches de Max, avec qui je sais que vous avez également collaboré, et je pense que vos recherches seront un grand succès sur mon blog." Maintenant, Jan sait que Max est également impliqué (focalisé sur l`éthique) et que cette personne est passionnée par son travail. Socialement, Jan n`a aucune raison de ne pas le faire, et beaucoup de raisons de le faire. 
"Cher Jan, je viens de lire la recherche que vous avez publiée et je me suis demandé : "Pourquoi tout le monde n`est-il pas au courant?" C`est en fait l`une des raisons pour lesquelles j`aime mon podcast "Déclencheurs sociaux" a commencé. Mon grand objectif est de porter les idées des articles universitaires à l`attention du grand public. Je me demandais, êtes-vous intéressé par une courte interview de 20 minutes? Nous pouvons porter vos recherches à l`attention de tous mes auditeurs, et j`espère qu`ensemble nous pourrons rendre le monde un peu plus intelligent." Cette dernière ligne ignore l`argent et l`ego, et va directement à l`aspect moral. 
Un exemple du succès de cette méthode est l`utilisation de fiches d`information dans les salles de bain des hôtels. Une étude a révélé que 33 % de clients supplémentaires ont réutilisé leurs serviettes avec des cartes d`information dans les chambres d`hôtel indiquant : "75% des clients de cet hôtel réutilisent leurs serviettes", selon une étude menée par Influence at Work dans la ville américaine de Tempe, en Arizona. ça devient encore plus intense. Si vous avez déjà suivi des cours de psychologie, vous avez entendu parler de ce phénomène. Dans les années 1950, Solomon Asch a mené une série d`études de conformité. Il a mis quelqu`un dans un groupe de personnes qui ont toutes dû donner la mauvaise réponse (dans ce cas, une ligne visiblement plus courte était plus longue qu`une ligne visiblement plus longue (un enfant de 3 ans verrait toujours cela)). En conséquence, un énorme 75 % des participants ont déclaré que la ligne la plus courte était plus longue, allant complètement à l`encontre de ce qu`ils croyaient réellement, juste pour s`intégrer. Bizarre, n`est-ce pas? 
Alors demande ce que tu veux réellement si deuxième. Les gens se sentent coupables s`ils refusent une demande, quelle qu`elle soit. Si la deuxième demande (d.w.z. la vraie demande) est quelque chose qu`ils n`ont aucune raison de refuser, ils en profiteront. La deuxième demande leur libère de la culpabilité, comme une échappatoire. Ils se sentent soulagés, mieux dans leur peau, et vous obtenez ce que vous voulez. Si vous souhaitez un don de 10 euros, demandez 25 euros. Si vous voulez voir un projet terminé en un mois, demandez d`abord 2 semaines. 
Rappelez-vous comment nous avons dit qu`il était important de créer des liens pour que l`auditeur ressente des similitudes et vous aime? Et comment nous avons dit d`imiter le langage corporel pour que l`auditeur ressente des similitudes et vous aime? Eh bien maintenant, vous devez "nous" utiliser... pour que l`auditeur ressente des similitudes et vous aime. Vous l`avez probablement vu venir. 
Les gens préfèrent terminer une tâche au lieu de tout faire eux-mêmes. Si la lessive doit être faite, jetez les vêtements dans la machine à laver et demandez à votre partenaire de faire le reste. C`est si facile que l`autre ne peut pas dire non. 
Dans une étude menée par Jing Xu et Robert Wyer, les participants ont montré qu`ils partout étaient plus réceptifs à ce qu`on leur montre quelque chose avec quoi ils étaient d`accord en premier. Dans l`une des sessions, les participants ont écouté un discours de John McCain ou de Barack Obama, puis ont vu une publicité Toyota. Les républicains étaient plus convaincus par la publicité après avoir regardé John McCain, et les démocrates? En effet, ils étaient plus pro-Toyota après avoir regardé Barack Obama. Ainsi, lorsque vous essayez de vendre quelque chose, amenez d`abord les clients à être d`accord avec vous - même si ce dont vous parlez n`a rien à voir avec ce que vous vendez. 
Au fil du temps, de nombreuses études ont été menées pour comparer les arguments unilatéraux et bilatéraux, ainsi que leur efficacité et leur force de persuasion dans différents contextes. Daniel O`Keefe de l`Université de l`Illinois a examiné les résultats de 107 études différentes (50 ans, 20.111 participants) et développé une sorte de méta-analyse. Il a conclu que les arguments bilatéraux sont plus persuasifs que leurs équivalents unilatéraux - à travers différents types de messages persuasifs et avec des publics mixtes. 
Si vous gémissez à chaque fois que votre ami mentionne le nom de Pepsi, c`est un exemple de conditionnement classique. Finalement, quand vous gémissez, votre ami pense à Pepsi (peut-être que vous voulez qu`il boive plus de Coca-Cola?). Un exemple plus utile serait si votre patron utilise les mêmes mots d`éloge pour tout le monde. L`entendre féliciter quelqu`un d`autre vous rappelle qu`il vous l`a dit - et vous travaillez un peu plus dur à cause du sentiment de fierté qui vous met de bonne humeur. 
Si vous dites à votre enfant qu`il est intelligent et que vous savez qu`il obtiendra de bonnes notes, il ne voudra pas vous décevoir (si possible). Lui faire savoir que vous avez confiance en lui lui permet de croire plus facilement en lui-même. Si vous êtes le patron d`une entreprise, soyez une source de positivité pour vos employés. Si vous confiez à quelqu`un un projet très difficile, dites-lui que vous le lui confiez parce que vous savez qu`elle peut le faire. Elle a montré les qualités X, X et X, qui le prouvent. Avec ce coup de pouce, son travail s`améliore encore. 
Il y a eu une étude dans laquelle un groupe de cadres devait prendre une décision sur une proposition concernant les pertes et profits. Les différences étaient énormes : deux fois plus de dirigeants ont dit oui à la proposition alors que l`entreprise devait coûter 500 $.000 si la proposition n`était pas retenue, comparativement à si le projet réalisait un profit de 500 $.000 mènerait. Pourriez-vous être plus convaincant simplement en discutant des coûts plutôt que des avantages? Peut-être. ça marche aussi bien à la maison. Je ne peux pas éloigner ton homme de la télé pour une bonne soirée? Facile. Au lieu de le culpabiliser de votre besoin de "temps de qualité", rappelle-lui que c`est la dernière nuit avant le retour des enfants. Il sera plus convaincu de savoir qu`il manque quelque chose. Il faut prendre ça avec un grain de sel. Des recherches ont également montré que les gens n`aiment pas qu`on leur rappelle des choses négatives, du moins personnellement. Si cela se rapproche trop, ils paniquent à propos des conséquences négatives. Par exemple, ils préfèrent "belle peau" que qu`ils "éviter le cancer de la peau". Alors gardez à l`esprit ce que vous demandez avant de vous habiller d`une certaine manière. 
Être honnête. Si vous avez un produit ou une idée dont ils n`ont pas besoin, ils sauront. Ça devient gênant, et ils ne croiront plus rien. Discutez des deux côtés de la situation pour leur assurer que vous êtes rationnel, logique et que vous avez leur meilleur intérêt à l`esprit. 
Les gens recherchent quelque chose à contrer quand il semble que vous tirez plus de profit du commerce. minimiser cela. L`auditeur devrait en bénéficier - pas vous. 
même si "Oui" peut ne pas sembler être un mot convaincant, il a du pouvoir parce que vous semblez si agréable et amical, et parce que l`autre personne fait partie de la demande. Déguiser ce que vous voulez comme un accord plutôt qu`une faveur peut amener l`autre personne à "Aider". 
Commencez par donner un peu moins confiance à votre patron. Parler de quelque chose dont il/elle ne sait pas grand-chose -- si possible, parlez en dehors de son bureau, en territoire neutre. Après votre pitch, rappelez-lui qui est le patron (il!) -- pour que vous lui redonniez un sentiment de pouvoir -- pour qu`il puisse faire quelque chose à propos de votre demande. 
Utiliser efficacement la colère. Les conflits mettent la plupart des gens mal à l`aise. Si tu veux aller aussi loin, c`est-à-dire mettre la situation à fleur de peau, l`autre reculera. Ne le faites pas souvent, cependant, surtout dans le feu de l`action ou lorsque vous êtes hors de contrôle. N`utilisez cette tactique qu`avec compétence et efficacité. 
Si vous ne le faites pas, il est dans votre intérêt de faire semblant. Lorsque vous entrez dans un restaurant cinq étoiles, personne n`a besoin de savoir que vous avez loué votre costume. Tant que tu n`entre pas en jean et t-shirt, personne ne pose de questions. Vous devriez penser la même chose lorsque vous lancez.
Convaincre les gens
Teneur
Convaincre les gens que votre voie est la meilleure est souvent très difficile - surtout si vous ne savez pas pourquoi ils disent non. Renversez les rôles dans votre conversation et convainquez les gens de votre point de vue. L`astuce consiste à leur faire se demander pourquoi ils disent non - et avec les bonnes tactiques, vous pouvez.
Pas
Méthode 1 sur 5: Les bases
1. Comprendre en quoi consiste le timing. Savoir convaincre les gens n`est pas seulement une question de mots et de langage corporel - c`est aussi savoir le bon moment pour leur parler. Si vous approchez les gens lorsqu`ils sont plus détendus et ouverts à la discussion, vous obtiendrez probablement des résultats plus rapides et meilleurs.
- Les gens sont plus faciles à convaincre lorsqu`ils viennent de remercier quelqu`un - ils ont l`impression de devoir quelque chose. De plus, ils sont plus convaincants après avoir été remerciés - ils ont le sentiment d`avoir droit à quelque chose. Quand quelqu`un vous remercie, c`est le moment idéal pour demander une faveur. un peu comme "donne un peu, prends un peu." Tu as fait quelque chose pour eux, maintenant il est temps pour eux de rendre quelque chose en retour.
2. Apprenez à les connaître. Une partie importante de la persuasion efficace ou inefficace est basée sur la façon dont vous traitez votre client/fils/ami/employé. Si vous ne connaissez pas bien la personne, il est important de créer des liens tout de suite - trouvez quelque chose que vous avez en commun dès que possible. Les gens se sentent généralement plus en sécurité avec des personnes qui leur ressemblent, et ils aiment davantage ces personnes. Alors cherche des parallèles et prononce-les.
3. Parlez sur un ton affirmatif. Si vous dites à votre fils ou à votre fille : "Ne salissez pas votre chambre," alors que tu veux dire : "Range ta chambre," tu n`arrives nulle part. "N`hésitez pas à prendre contact" n`est pas la même chose que : "appelle moi jeudi!" A qui tu parles, l`autre ne saura pas ce que tu veux dire et ne pourra donc pas te donner ce que tu veux.
4. Utiliser l`éthique, le pathos et les logos. Rappelez-vous quand vous avez appris l`approche d`Aristote à l`école? non? Eh bien, voici un cours de remise à niveau. Ce gars était intelligent -- et ces manières sont si humaines qu`elles sont vraies à ce jour.
5. S`occuper d`un besoin. C`est la règle non. 1 en matière de persuasion. Après tout, s`il n`y a pas besoin de ce que vous essayez de vendre/d`obtenir/de faire, cela n`arrivera pas. Vous n`avez pas besoin d`être le nouveau Bill Gates (bien qu`il ait certainement créé un besoin) - il vous suffit de regarder la pyramide de Maslow. Pensez à différents types de besoins - qu`il s`agisse de besoins physiques, de sécurité, d`estime de soi ou de réalisation de soi, vous pouvez certainement trouver un domaine où quelque chose manque, quelque chose que vous seul pouvez améliorer.
Méthode 2 sur 5: Vos compétences
1. parler vite. Oui. C`est vrai - les gens sont plus convaincus par un orateur rapide et confiant que par la précision. Cela a du sens en quelque sorte - plus vous parlez vite, moins votre auditeur a de temps pour traiter et remettre en question ce que vous avez dit. Non seulement cela, vous créez également le sentiment que vous comprenez vraiment le sujet, en parcourant les faits très rapidement, avec une conviction totale.
- En octobre 1976, une étude a été publiée dans le Journal of Personality and Social Psychology, sur la vitesse de la parole et l`attitude. Les chercheurs ont parlé aux participants, essayant de les convaincre que la caféine était mauvaise pour eux. Quand ils parlaient super vite, à 195 mots par minute, les participants étaient plus convaincus ; ceux adressés à 102 mots par minute étaient moins convaincus. Avec une parole plus rapide (195 mots par minute est le taux de parole le plus rapide pour les personnes dans une conversation normale), le message était considéré comme plus crédible - et donc plus persuasif. Parler rapidement est une indication de la confiance en soi, de l`intelligence, de l`objectivité et de la connaissance. Parler à 100 mots par minute, le minimum d`une conversation normale, était associé au côté négatif de la médaille.
2. être arrogant. Qui aurait pensé que l`arrogance était bonne (au bon moment)? Des recherches récentes indiquent même que les gens préfèrent l`arrogance à l`expertise. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi des politiciens et des fanatiques apparemment stupides s`en tirent avec tout? Pourquoi Sarah Palin travaille toujours chez Fox News? C`est une conséquence de la façon dont fonctionne la psychologie humaine. Quelle conséquence.
3. Apprendre le langage corporel. Si vous semblez inaccessible, fermé et peu réceptif aux compromis, les gens n`écouteront pas ce que vous avez à dire. Même si tu ne dis que du bien, ils voient ce que tu dis avec ton corps. Faites attention non seulement à ce qui sort de votre bouche, mais aussi à votre attitude.
4. rester cohérent. Imaginez un politicien typique portant un costume sur un podium. Un journaliste lui pose une question sur ses électeurs, qui ont pour la plupart 50 ans et plus. En réponse, il secoue le poing, pointe du doigt et dit agressivement : "Je ressens pour la jeune génération." Qu`est-ce qui ne va pas avec ça?
5. être persistant. D`accord, ne vous forcez pas quand quelqu`un vous dit non, mais ne laissez pas cela vous décourager de demander à la personne suivante. Vous ne pourrez pas convaincre tout le monde, surtout si vous n`avez pas fini d`apprendre. La ténacité finira par payer.
Méthode 3 sur 5: L`incitatif
1. Optez pour une incitation économique. Tu veux quelque chose de quelqu`un, nous le savons maintenant. Que pouvez-vous leur donner? Que pensez-vous qu`ils aimeraient?? La première réponse : l`argent.
- Supposons que vous ayez un blog ou un journal et que vous vouliez interviewer un écrivain. Au lieu de dire: "Hey! j`adore ton travail!" ce qui aurait plus d`effet? Ceci est un exemple: "Cher Jan, j`ai vu que votre nouveau livre sort dans quelques semaines, et je pense que les lecteurs de mon blog vont l`adorer. Êtes-vous intéressé par une interview de 20 minutes, pour tous mes lecteurs? Nous pouvons terminer avec un morceau pour louer votre livre." Jan sait maintenant que s`il contribue à cet article, son public cible augmentera, il vendra plus de son travail et gagnera plus d`argent.
2. Optez pour l`incitatif social. D`accord, d`accord, tout le monde n`est pas intéressé par l`argent. Si ce n`est pas une option, prenez la voie sociale. La plupart des gens s`inquiètent pour leur image. Si tu connais un ami à eux, c`est encore mieux.
3. Marcher sur la route morale. Cette méthode peut être la plus faible, mais peut être plus efficace chez certaines personnes. Si vous pensez que quelqu`un n`est pas impressionné par l`argent ou l`image sociale, essayez ceci.
Méthode 4 sur 5: Stratégies
1. Profitez de la beauté de la culpabilité et de la réciprocité. Avez-vous déjà fait dire à un ami : "Le premier tour est pour moi!" et tu as tout de suite pensé : "Alors le deuxième est pour moi!"? C`est parce que nous avons appris à rendre la pareille ; c`est tellement juste. Alors si vous êtes un "bonne action" faire pour quelqu`un, le voir comme un investissement dans votre avenir. Les gens seront de retour vouloir pour donner.
- Vous pouvez être sceptique, mais les gens utilisent cette technique tout le temps. Vraiment constamment. Ces femmes méchantes dans les kiosques du centre commercial distribuant de la crème? La réciprocité. La menthe poivrée avec l`addition après ton dîner? La réciprocité. Le verre de tequila offert au bar? La réciprocité. c`est partout. Les entreprises du monde entier l`utilisent.
2. Exploitez le pouvoir du consensus. C`est humain de vouloir être cool et "appartenir". Faire savoir à l`autre que d`autres personnes le font aussi (espérons-le un groupe ou une personne qu`ils respectent) assure à l`autre que ce que vous suggérez est juste et que notre cerveau n`a pas à analyser si c`est juste ou non. Par un "esprit de troupeau" pouvons-nous être mentalement paresseux. De cette façon, nous ne nous sentons pas désavantagés.
3. demande beaucoup. En tant que parent, vous avez certainement vécu cela. Un enfant dit : "maman, maman! Allons à la plage!" Maman dit non, se sent coupable, mais ne peut pas revenir sur son choix. Mais alors, quand l`enfant dit : "OK bien. Allons à la piscine alors?" vouloir maman dit oui, et fait ça aussi.
4. Usage "nous". Des études ont montré que l`assurance de "nous" est plus efficace pour persuader les gens que d`autres approches moins positives (à savoir, l`approche menaçante (Si tu ne fais pas ça, je le ferai) et l`approche rationnelle (Vous devriez le faire pour les raisons suivantes)). L`utilisation de "nous" donne un sentiment de camaraderie, de convivialité et de compréhension.
5. Commencez les choses vous-même. Vous savez comment parfois une équipe ne démarre pas vraiment jusqu`à ce que quelqu`un lance le bal. Eh bien, vous devez être cette personne. Si vous faites le premier bit, votre auditeur sera plus enclin à faire le reste.
6. Faites-leur dire oui. Les gens veulent être cohérents. si vous les aimez "Oui" dire (d`une manière ou d`une autre), ils voudront s`y tenir. S`ils ont admis qu`ils veulent s`attaquer à un problème particulier, ou sont déjà sur la bonne voie et que vous leur proposez une solution, ils se sentiront obligés de s`en sortir. Quoi qu`il en soit, amenez-les à se mettre d`accord.
sept. être équilibré. Cela ne semble pas toujours le cas, mais les gens pensent de manière indépendante et ne sont pas tous retardés. Si vous ne faites pas la lumière sur tous les côtés, les gens sont moins susceptibles de croire ou d`être d`accord avec vous. Si vous faites face à des faiblesses, corrigez-les vous-même, surtout avant que quelqu`un d`autre ne le fasse.
8. Utiliser des points d`ancrage secrets. Avez-vous entendu parler du chien de Pavlov, l`expérience de conditionnement classique ?? C`est juste comme. Vous faites quelque chose qui déclenche inconsciemment une réaction chez l`autre personne - et la personne ne le sait même pas. Mais sachez que cela demande du temps et beaucoup d`efforts.
9. Attendre plus. Si vous êtes en position de pouvoir, cette méthode est encore meilleure - et un must absolu. Faites savoir que vous avez une confiance totale dans les qualités positives de vos subordonnés (employés, enfants, etc.).), et ils sont plus susceptibles d`obéir.
dix. Parler d`une perte. Si vous pouvez donner quelque chose à quelqu`un, tant mieux. Mais si vous pouvez empêcher que quelque chose soit emporté, c`est encore mieux. Vous pouvez les aider à éviter un facteur de stress dans leur vie - pourquoi devraient-ils dire non?
Méthode 5 sur 5: En tant que vendeur
1. Gardez le contact visuel et souriez. Soyez poli, joyeux et charismatique. Une bonne posture aidera mieux que vous ne le pensez. Les gens voudront entendre ce que vous avez à dire - après tout, entrer est la partie la plus difficile.
- Vous ne voulez pas qu`ils pensent que vous leur imposez votre point de vue. Soyez aimable et confiant - ils seront encore plus susceptibles de croire chaque mot.
2. Connaître votre produit. Montrez-leur tous les avantages de votre idée. Mais pas pour toi! Dites-leur comment c`est eux vont bénéficier. qui attire toujours leur attention.
3. Préparez-vous aux contradictions. Et sois prêt pour tout ce à quoi tu n`avais pas pensé! Si vous avez pratiqué votre argumentaire de vente et l`avez lu attentivement, cela ne devrait pas être un problème.
4. N`ayez pas peur d`être d`accord avec la personne. La négociation est une grande partie de la persuasion. Ce n`est pas parce que tu as dû négocier que tu n`as pas gagné à la fin. En fait, de nombreuses études ont montré que le seul mot "Oui" peut être convaincant.
5. Utiliser la communication indirecte avec les dirigeants. Lorsque vous parlez à votre patron ou à une autre personne en position de pouvoir, vous voudrez peut-être éviter d`être trop direct. Il en va de même si votre proposition est assez ambitieuse. Avec les cadres, il faut guider leurs réflexions, leur faire croire qu`ils l`ont inventé eux-mêmes. Ils ont besoin de maintenir leur sentiment de puissance pour se sentir bien. Jouez le jeu et nourrissez-les en douceur de vos bonnes idées.
6. Gardez vos distances et restez calme dans les situations de conflit. Être émotif ne rend personne plus efficace en persuasion. Dans les situations d`émotion ou de conflit, rester calme, distant et sans émotion vous donnera toujours le plus d`influence. Si quelqu`un d`autre perd son sang-froid, il se tournera vers vous pour un sentiment de stabilité. Vous êtes enfin maître de vos émotions. Ils vous feront confiance à de tels moments pour les conduire.
sept. Avoir confiance. On ne le soulignera jamais assez : la certitude est convaincante, passionnante et attrayante comme aucune autre qualité. L`homme dans la salle qui parle vite avec le sourire aux lèvres, confiant, est celui qui met tout le monde à ses côtés. Si vous croyez vraiment en ce que vous faites, les autres verront et répondront. Ils voudront être aussi confiants que vous.
Des astuces
- Cela aide si vous êtes amical, sociable et avez le sens de l`humour ; si vous êtes quelqu`un avec qui les gens aiment sortir, vous aurez plus d`influence sur eux.
- N`essayez pas de négocier avec quelqu`un lorsque vous êtes fatigué, pressé, distrait ou simplement "hors de ton bourdonnement" sont; vous ferez probablement des concessions que vous regretterez plus tard.
- regarde ta bouche. Tout ce que vous dites doit être optimiste, encourageant et flatteur ; le pessimisme et la critique ne sont pas attrayants. Par exemple, un homme politique prononçant des discours sur "tas" a plus de chances de gagner une élection ; parler de "amertume" ne fonctionnera pas.
- De temps en temps, il est utile de faire savoir à votre public que quelque chose est vraiment, vraiment important pour vous, et parfois ça ne l`est pas ; évaluez cela vous-même.
- Dans une discussion, vous êtes d`abord d`accord avec l`autre, et mentionnez tous les bons points de son opinion. Par exemple, si vous voulez vendre vos camions à un certain magasin de meubles et que le gérant vous dit en face : "Non, je ne vais pas acheter votre voiture! J`aime beaucoup mieux cette marque pour ces raisons", êtes-vous d`accord avec lui en disant quelque chose comme : "Bien sûr, les voitures de cette marque sont bonnes, j`ai même entendu dire qu`elles avaient une bonne réputation depuis 30 ans". Il va vraiment chanter un ton plus bas. Vous pouvez maintenant commencer avec vos propres camions, par exemple : "...mais saviez-vous que si vos camions restent coincés dans le froid glacial, l`entreprise ne vous aidera pas? Et que vous devez appeler vous-même l`Assistance Routière?" Voici comment il considère votre version de l`histoire.
Mises en garde
- N`abandonnez pas soudainement - c`est ainsi que l`autre personne pense qu`il a gagné, et il sera plus difficile de le convaincre à l`avenir.
- Ne faites pas de sermon ou bien l`autre personne fermera complètement ses options, jusqu`à ce que vous n`ayez plus d`influence sur lui.
- NE JAMAIS ÊTRE critique ou conflictuel avec votre groupe cible. Cela peut parfois être difficile, mais avec cette méthode vous n`atteindrez jamais votre objectif. Ils remarqueront même que vous êtes un peu ennuyé ou frustré et se mettront sur la défensive tout de suite, il est donc préférable d`attendre plus tard. Beaucoup plus tard.
- Les mensonges et les exagérations ne sont jamais de bons choix d`un point de vue moral et utilitaire. Votre public cible n`est pas stupide, et si vous pensez pouvoir le convaincre sans vous faire prendre, vous méritez votre dû.
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