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Regardez vos concurrents ; si leur part de marché ou leur offre de produits est trop forte et stable, vous aurez beaucoup de mal à pénétrer ce marché. Personne ne veut la version plus chère ou à prix égal de quelque chose qui existe déjà. Vous devrez également vous familiariser avec les lois et réglementations applicables, notamment en matière fiscale. Renseignez-vous auprès du gouvernement local et des autorités fiscales. Assurez-vous qu`il n`y a pas de coûts excessifs qui entravent la rentabilité d`une entreprise. Les voitures, par exemple, n`ont connu le succès que lorsque Ford a trouvé comment les rendre moins chères avec des machines plus efficaces. 
Assurez-vous d`utiliser un marketing qui convient au type de personnes que vous pensez être intéressées par votre produit ou service. Cela n`a pas de sens d`utiliser les médias sociaux pour annoncer, disons, un voyage de 55 ans et plus. En même temps, vous vous demandez peut-être si la publicité dans un journal imprimé est la meilleure option pour un nouveau club de danse. Cela n`a également aucun sens de faire de la publicité à Rotterdam pour une entreprise active à Amsterdam, alors regardez attentivement l`emplacement physique. Si vos services sont saisonniers, vous devriez également considérer dans quels mois vous souhaitez faire de la publicité. En outre, les publicités télévisées doivent également être bien planifiées afin que les bonnes personnes les regardent lorsqu`elles sont diffusées. 
Commence ton propre business
Teneur
- Pas
- Partie 1 sur 7 : Obtenir des idées
- Partie 2 sur 7: Élaboration d`un plan d`affaires
- Partie 3 sur 7 : Élaboration d`un plan marketing
- Partie 4 sur 7 : Trouver du financement
- Partie 5 sur 7 : Construire une infrastructure
- Partie 6 sur 7 : Construire une base de clients
- Partie 7 sur 7 : Obtenir le paiement
- Des astuces
- Mises en garde
Gérer votre propre entreprise est stressant, mais c`est aussi un bon choix dans votre carrière et votre vie. Il faut du temps et de l`attention. Jusqu`à ce que l`entreprise soit opérationnelle, supposez que vous travaillez constamment sur votre travail pour bien démarrer. Il existe de nombreuses façons de penser à la création d`une entreprise. Vous trouverez ci-dessous quelques idées de base et directives pour vous aider à démarrer.
Pas
Partie 1 sur 7 : Obtenir des idées
1. Pensez à une idée. Avant de faire quoi que ce soit, vous avez besoin d`une idée pour une entreprise. Vous pouvez faire une étude de marché pour vous faire une idée. Ce doit être quelque chose qui vous touche vraiment, car votre nouvelle entreprise va consommer beaucoup de temps et d`argent.
- Créez des idées commerciales en déterminant ce dont les gens ont besoin, ce pour quoi ils sont prêts à payer et ce qui n`est pas disponible dans votre région, ou ce que vous pouvez offrir mieux que quiconque.
2. A voir si c`est faisable. Avant d`aller plus loin, demandez-vous dans quelle mesure votre idée est réalisable. Les gens vont-ils vraiment payer pour ça ?? Cela rapportera-t-il suffisamment de profit pour consacrer du temps à la mise en œuvre de votre idée? Il faut aussi être convaincu que l`idée est réalisable. Ce serait formidable d`avoir un ordinateur qui produit de la nourriture à partir de l`air, mais ce n`est tout simplement pas possible.
3. Rendez-le unique. Quelle que soit votre idée, rendez-la aussi unique que possible. Avec cela, vous éliminez la concurrence ou au moins la limitez considérablement, de sorte que votre entreprise aura beaucoup plus de succès. Un petit ajustement à un produit existant n`est généralement pas suffisant pour créer une entreprise, alors pensez aussi largement que possible!
Partie 2 sur 7: Élaboration d`un plan d`affaires
1. Déterminez vos coûts d`exploitation. Vous avez besoin d`un plan d`affaires solide que vous pouvez présenter aux investisseurs. Il est préférable de commencer par déterminer les coûts opérationnels primaires. Cela vous permet de déterminer combien d`argent est nécessaire pour fabriquer votre produit ou fournir votre service. Cela comprend les coûts de production, mais aussi le transport, les taxes, les salaires, le loyer, etc.
- Connaître vos coûts d`exploitation est essentiel pour calculer si votre entreprise peut être rentable, car vous devrez gagner plus que ce minimum pour rester en affaires.
2. Identifiez votre marché potentiel. Être réaliste. Combien de personnes utiliseront réellement votre entreprise? Combien seront-ils prêts à payer pour vos services? Si l`un des chiffres est trop bas par rapport à ce qu`il vous en coûtera pour rester en affaires, demandez-vous si ce plan est le bon et ajustez peut-être vos plans.
3. Identifier les obstacles. Vous devez être en avance sur tous les problèmes qui peuvent entraver la gestion de votre entreprise.
Partie 3 sur 7 : Élaboration d`un plan marketing
1. Mettre en place un budget. Une fois que vous avez une idée approximative de la somme d`argent avec laquelle vous devez travailler, vous pouvez créer un budget marketing, qui vous montrera de combien d`argent vous disposez pour faire de la publicité.
2. Développer des idées adaptées à votre budget. Une fois que vous savez combien d`argent vous avez, vous pouvez commencer à rechercher les coûts des différents types de marketing et proposer des idées qui conviendraient à ce segment de prix. Si vous avez beaucoup d`argent à dépenser en marketing, vous pourriez, par exemple, faire réaliser une publicité. Si vous n`avez presque rien à dépenser, vous pouvez chercher des moyens d`utiliser les médias sociaux, qui peuvent fonctionner relativement bien pour peu d`argent.
3. Planifier le calendrier et le placement du marketing. Une fois que vous savez quel type de marketing vous souhaitez utiliser, vous pouvez commencer à réfléchir aux meilleurs endroits pour faire de la publicité et à quelle heure de la journée, du mois ou de l`année est la meilleure pour atteindre votre public cible.
Partie 4 sur 7 : Trouver du financement
1. Parlez à la banque. Allez dans une banque avec laquelle vous avez déjà une bonne relation. Demandez quels types de prêts ils proposent aux start-ups et s`ils conviendraient à votre entreprise. En faisant appel à une banque de renom, il est facile de dresser une carte de votre situation financière et la banque aura plus confiance dans un investissement.
2. Trouver des investisseurs locaux. Si un prêt de la banque ne suffit pas, cherchez également des investisseurs locaux. Peut-être y a-t-il un homme d`affaires local ou une autre personne aisée qui pourrait bénéficier de votre succès. Recherchez des personnes près de chez vous qui ont les fonds et la motivation pour vous aider.
3. Trouver des investisseurs en capital-risque ou angeinvestisseurs. Les anges sont des gens qui ont beaucoup d`argent et les investisseurs en capital-risque sont des entreprises. Tous deux investissent pour une part des bénéfices (partenariat) dans des startups prometteuses, mais aussi risquées et apportent souvent expérience, expertise de gestion et contacts. Ils travaillent souvent en réseau ou en association..
4. Approcher des amis et des connaissances. Les personnes qui vous connaissent depuis longtemps ont probablement confiance en ce que vous pouvez faire et en quelle est votre intention. Ce sont également les personnes qui vous soutiendront si cela devient difficile au début ou si vous avez besoin de plus d`argent. Précisez qu`il s`agit de capital-risque, qu`ils peuvent être perdus complètement ou qu`ils ne peuvent pas être remboursés à court terme.
5. Utiliser le financement participatif. Si vous manquez encore de financement, utilisez des sites Web pour lever le capital initial dont vous avez besoin. Ces sources de financement présentent un certain nombre d`avantages : vous n`avez pas à payer d`intérêts sur l`argent que vous collectez (parce que c`est de l`argent qui est utilisé pour fournir un produit ou un service), et cela vous aide non seulement à générer de l`intérêt pour ce que vous avez à offrir, mais aussi à se constituer une clientèle. Vous démarrez votre entreprise avec des centaines ou des milliers de clients derrière vous, prêts à parler aux autres de ce que vous avez à offrir.
6. Reportage. Quelle que soit la source de financement, assurez-vous toujours de partager régulièrement (généralement deux fois par an) des informations opérationnelles, stratégiques et financières importantes avec vos financiers. Organisez une réunion du conseil d`administration si tout le monde peut y assister, ou faites-le par conférence téléphonique si vous ne pouvez pas.
Partie 5 sur 7 : Construire une infrastructure
1. Trouver un bureau. Vous avez besoin d`espace pour gérer votre entreprise. Cela pourrait être un bureau à domicile si vous manquez d`espace et n`avez pas d`employés, mais vous pourriez également avoir besoin d`un atelier ou d`un entrepôt complet. Trouvez quelque chose dans un quartier pas trop cher ou dans un immeuble commercial, et laissez marcher les endroits chers. Certaines universités ont des espaces disponibles pour de nouvelles entreprises avec une idée scientifique innovante à un loyer modique. Tout dépend de ce que vous allez faire et de la taille que vous pensez que votre entreprise va prendre. Assurez-vous que l`espace est correctement zoné et dans votre budget.
2. Acheter du matériel. Obtenez tout ce dont vous avez besoin pour commencer. Cela peut inclure des équipements mécaniques, des ordinateurs, des téléphones ou des fournitures de bureau. Tout dépend de ce que tu vas faire. Essayez d`acheter auprès de grossistes, car vous avez alors la chance de recevoir des remises importantes. Si vous n`avez pas beaucoup d`argent sous la main, vous pouvez louer ou louer pour garder vos fonds libres.
3. Mettre en place une administration. Que vous fassiez vos impôts, que vous vous demandiez pourquoi il vous manque 2000 euros, ou que vous ayez besoin de savoir si Mme De Vries a payé sa facture ou non, vous avez besoin d`une bonne administration pour assurer le bon fonctionnement de votre entreprise. Investissez dans des armoires, des étiquettes et des logiciels de stockage numérique pour rester organisé et en contrôle.
Partie 6 sur 7 : Construire une base de clients
1. Utiliser le marketing et les relations publiques. Cherchez des moyens d`atteindre vos clients potentiels afin qu`ils veuillent utiliser votre entreprise. Ceci est particulièrement important si vous débutez et avant d`avoir déjà construit une base de clients.
- Faites de la publicité d`une manière qui attire l`attention des clients et, espérons-le, capte leur imagination. Soyez créatif et répondez aux besoins des clients pour lesquels vous souhaitez qu`ils utilisent votre entreprise.
- Offrez des échantillons gratuits ou des échantillons de ce que vous faites aux bonnes personnes afin que les gens parlent positivement de vous et de ce que vous avez à offrir. Le bouche à oreille (d.w.z. bonnes relations publiques) est le meilleur moyen d`attirer de nouveaux clients. Si vous êtes mal noté ou recevez des commentaires négatifs, assurez-vous de répondre de manière positive et de résoudre le problème. Les gens ne craignent pas les erreurs si vous êtes prêt à les corriger.
2. Passer au réseautage à l`ancienne. Allez à des conférences, des galas de charité, des réunions avec des entreprises similaires et d`autres endroits où vous pouvez attendre beaucoup de vos clients. En d`autres termes, sortez et passez du temps avec les gens. Utilisez les relations de vos amis pour rencontrer des personnes susceptibles de vous aider. Ce type d`interaction est très important lors du démarrage d`une entreprise. Vous ne pouvez pas survivre dans le vide après tout.
3. Offrir une très bonne expérience client. Traiter les gens de manière décente. Apprenez à lire entre les lignes de ce que les gens disent. Apprenez à satisfaire les besoins que vos clients ne savaient pas qu`ils avaient. Découvrez comment rendre les gens heureux. être charmant. Et très important : soyez humble. Le client n`a peut-être pas toujours raison, mais vous devez pouvoir lui faire croire qu`il a raison.
4. Fournir un site Web. Le monde est en ligne. Chaque entreprise qui veut survivre dans les dix prochaines années doit avoir un site Web. Les gens l`utiliseront pour vous contacter, savoir où vous êtes, rechercher vos heures d`ouverture, vous poser des questions, faire des suggestions et peut-être même acheter vos produits ou services. Avec un site Web et des services disponibles sur Internet, vous pouvez étendre votre zone d`opération au-delà de votre région et même dans le monde entier.
Partie 7 sur 7 : Obtenir le paiement
1. Demander le paiement. Ne te laisse pas utiliser. Demander le paiement dans un délai raisonnable. Envoyez une facture dans les plus brefs délais. Parlez à ceux qui ne paient pas à temps. Si vous ne regardez pas cela dans l`espoir que le problème disparaîtra de lui-même, vous travaillerez pour rien et votre entreprise fera faillite.
2. Accepter les cartes de crédit. La plupart des gens ne paient plus en espèces pour des produits ou des services. C`est beaucoup plus facile pour votre entreprise, mais aussi pour l`administration, si vous acceptez les cartes de crédit.
3. Développer un système de paiement en ligne. Si vous envisagez de vendre des produits en ligne, vous devez également fournir un système de paiement en ligne. Des services comme PayPal rendent cela très facile. Découvrez quelle est la meilleure façon pour vous. Quel que soit le système que vous utilisez, assurez-vous qu`il est sûr. Vous ne voulez pas que vos informations ou celles de vos clients soient piratées ou utilisées à mauvais escient.
Des astuces
- Poser des questions à des connaissances avec une entreprise à domicile. Ils peuvent vous aider sur votre chemin.
- Donnez à votre entreprise un aspect professionnel. Ayez un logo professionnel, soyez cohérent dans votre image de marque et créez un site Web professionnel pour le soutien.
- Réalisez que démarrer une entreprise prend du temps. La plupart des entreprises ne sont pas directement rentables, alors gardez cela à l`esprit dans votre vie personnelle également. En tant que votre propre patron, vous devez également faire des sacrifices.
- Lorsque vous embauchez des gens, assurez-vous de leur parler longuement. Assurez-vous d`obtenir les informations correctes de leur part (pièce d`identité, références, permis, etc.) et qu`ils sont honnêtes et fiables.
- Rendre le paiement facile et bon marché. Accepter les cartes de crédit, proposer des plans de versement, proposer des offres et des remises.
- Lorsque vous trouvez un nom, demandez ce que les autres pensent.
- Soit original. Lorsque vous faites quoi que ce soit avec un logiciel, la clé est la simplicité, l`originalité et la fonctionnalité. Vous voulez toutes les options des autres logiciels, mais aussi des extras pour le confort de l`utilisateur.
- Offrez une formation pratique à vos employés, afin qu`ils se sentent chez eux dans leur travail.
Mises en garde
- Prenez aussi soin de vous. Prenez le temps de vous détendre et de passer du temps avec votre famille ou vos proches.
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