Instructions gratuites étape par étape 
Pour cette raison, il est plus sage de se concentrer sur les entreprises locales plutôt que sur les grandes entreprises internationales telles que Nike. S`il ne fait aucun doute qu`une entreprise comme Nike ne manque pas d`argent, elle recevra sans aucun doute d`innombrables demandes de parrainage chaque semaine. Ceci ne s`applique pas à une station de radio locale ou au magasin de sport à proximité. Si votre clientèle se chevauche, elle peut générer des revenus potentiels. Envisagez de dresser deux sponsors potentiels l`un contre l`autre. Si un magasin de sport situé d`un côté de la ville a déjà accepté un certain niveau de parrainage, partagez-le avec le magasin de sport de l`autre côté de la ville. Ils comprendront sans aucun doute l`allusion. 
Expliquez clairement ce qui peut être réalisé pour le sponsor. Essayez d`impressionner les sponsors potentiels en utilisant vos connaissances sur leur modèle commercial, leur public cible et leurs objectifs. Expliquez aussi clairement que possible comment l`entreprise bénéficiera du parrainage. Vous pouvez ajouter des arguments concernant la publicité que le parrainage apportera et les opportunités qui seront là en matière de promotion. 
Assurez-vous que le sponsor potentiel doit franchir une étape spécifique pour avancer dans le processus. La balle est dans leur camp et ils doivent passer à l`étape suivante. Plus il est facile pour le sponsor potentiel de passer à l`étape suivante, plus il est susceptible de faire affaire avec vous. 
Trouver des sponsors
Teneur
Trouver un sponsor pour votre entreprise, projet ou événement sportif peut faire la différence entre un partenariat réussi et passionnant et un échec. Apprendre à identifier des sponsors potentiels, préparer un résumé de gestion et envoyer des packages personnalisés aux sponsors potentiels augmentera considérablement vos chances de décrocher un sponsor avec succès. Voir l`étape 1 pour plus d`informations.
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Partie 1 sur 3 : Identifier les sponsors potentiels
1. Recherchez des entreprises qui parrainent des événements ou des activités similaires. Profitez des recherches effectuées par d`autres organisations. Cela facilite votre recherche. Si vous recherchez un sponsor pour un événement spécial tel qu`un événement de marche ou de course, consultez des événements similaires dans votre région et voyez qui étaient les sponsors. Ce serait un endroit idéal pour commencer la recherche.
- Si votre événement est lié au sport, pensez à des marques comme Nike, Adidas, Livestrong et d`autres sociétés actives dans le monde du sport.
- Si vous organisez un événement musical ou un concert, pensez aux stations de radio locales, aux magazines de musique ou à d`autres entreprises ayant des intérêts similaires.
- Si vous organisez un festival ou un événement culinaire, pensez à un magazine culinaire ou culinaire, une chaîne de télévision qui se concentre spécifiquement sur la cuisine ou d`autres grandes entreprises de l`industrie alimentaire. Mettre la barre haute.
2. Lister les sponsors potentiels. Avoir une longue liste de sponsors potentiels est bien sûr génial, mais vous ne voulez pas non plus approcher chaque personne ou entreprise que vous connaissez pour devenir un sponsor. La liste doit être une liste de sponsors potentiels réels et réalistes. Il s`agit donc de personnes ou d`entreprises qui, selon vous, examineront effectivement votre candidature. Ajoutez également à la liste les entreprises qui vous ont parrainé dans le passé, les entreprises qui ont parrainé des idées similaires et les personnes ou entreprises avec lesquelles vous avez un lien personnel.
3. Faites des recherches approfondies sur chaque entreprise de votre liste. Avoir des informations générales sur un sponsor potentiel vous aidera énormément. Essayez d`identifier les avantages pour le sponsor potentiel s`il vous parraine réellement.
4. Bien connaître les souhaits de chaque sponsor potentiel. Familiarisez-vous avec la zone démographique dans laquelle l`entreprise opère, le modèle commercial et les objectifs du sponsor potentiel, afin d`avoir une bonne idée de la façon d`aborder cette entreprise.
Partie2 sur 3: Création d`un package de parrainage
1. Rédiger un résumé de gestion. Un dossier de sponsoring doit toujours commencer par un résumé de gestion ou l`énoncé de mission de l`événement pour lequel vous espérez trouver un sponsor. Cela devrait consister en environ 250 à 300 mots et décrire en détail ce qui sera parrainé, pourquoi vous recherchez un parrain et quels avantages peuvent être retirés pour le parrain.
- Votre résumé est votre seule chance de retenir l`attention du sponsor potentiel. Alors écrivez une lettre professionnelle et ajoutez une note personnelle pour donner au sponsor potentiel l`idée que vous vous êtes vraiment immergé dans l`entreprise. Cela donnera également au sponsor potentiel l`assurance que vous tiendrez les promesses faites concernant le parrainage pendant la période convenue.
- N`oubliez pas de remercier le sponsor d`avoir considéré votre offre. En utilisant un style amical et professionnel dans votre lettre, vous rayonnez de professionnalisme et indiquez que vous êtes sérieux.
2. Lister les différents niveaux de parrainage. Décrivez votre budget, si vous ne l`avez pas déjà fait, puis déterminez ce que vous espérez générer avec l`aide des sponsors. Faites les différents niveaux afin que les sponsors potentiels puissent s`y engager et expliquez clairement ce que vous demandez pour chaque niveau et pourquoi vous avez besoin de parrainage pour chaque niveau.
3. Lancer un appel à l`action. Votre appel à l`action peut être un formulaire que le sponsor doit remplir et soumettre ou un formulaire avec vos coordonnées et leur demandant de vous contacter pour finaliser le parrainage.
4. Ne te retourne pas. Vous écrivez aux spécialistes du marketing, aux entrepreneurs et aux hommes d`affaires, pas aux universitaires. Il n`est donc pas nécessaire de fournir un texte extrêmement parfait pour paraître intelligent. Soyez bref et réaliste, clarifiez les arguments et décrivez les avantages pour l`entreprise. Court, doux et amical.
Partie3 sur 3: Envoi de colis
1. Essayez d`être sélectif. Il peut être tentant d`envoyer autant de colis que possible à autant de sponsors potentiels différents que possible en utilisant un design standard, dans le but d`atteindre autant de sponsors que possible. Ce n`est pas la bonne approche. Soyez sélectif et intelligent en n`envoyant des colis qu`aux entreprises qui, selon vous, s`associeront réellement avec vous.
2. Envoyez à chaque sponsor potentiel de votre liste les packages de sponsors individuels. Personnalisez chaque e-mail, colis et correspondance que vous enverrez. En étant paresseux vous n`obtiendrez jamais le sponsor souhaité pour votre projet.
3. Alors contactez-nous par téléphone. Attendez quelques jours, puis appelez les personnes à qui vous avez envoyé un colis de parrainage. Informez s`ils ont reçu votre candidature et aussi s`ils ont des questions concernant la candidature. Assurez-vous qu`ils ont vos coordonnées afin qu`ils puissent vous joindre une fois qu`ils ont pris une décision.
4. Approchez chaque sponsor d`une manière différente. Comment traitez-vous une entreprise qui apporte une contribution de 10 €.000 livre autrement qu`une entreprise qui cotise quelques centaines d`euros? La différence doit être visible et substantielle. Pensez à la fois aux privilèges que vous offrez en fonction de la publicité et à la façon dont vous approchez l`entreprise par téléphone. Le traitement spécial permettra au sponsor de se sentir bien et cela le gardera à bord.
Des astuces
- Essayez de trouver immédiatement un certain nombre de sponsors potentiels lors d`une session de brainstorming. Il y a de fortes chances que vous soyez coincé avec une date limite de parrainage. Plus vous avez de temps pour trouver un sponsor, mieux c`est. Idéalement, vous devriez prévoir trois à quatre mois pour lier un parrain.
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